摘要安利（中国）公司直销策略研究中国零售业业态现状繁杂多样，分布不合理、市场调节缓慢滞后、行业标准不成熟等因素导致零售业经历着混乱的价格战，各零售企业要占有更多的市场份额，模式创新的重要性就再次凸显。直销行业在中国可谓是曲线发展，在与中国国情不断磨合后创建出一套适合直销企业发展的中国特色的直销模式，逐渐显现出先进的营销模式优势。本文开拓思路把直销业与零售业相嫁接，通过对直销行业的领头羊安利（中国）直销模式进行深入分析，期望能给危机中的零售业以启示和借鉴。本论文分为四章，第一章详细介绍直销和直销行业的发展现状，作为一直以来饱受争议的直销，很多消费者至今无法辨别直销和非法传销，第一章描述了在改革开放的中国市场，一种独特而又新鲜的直销模式，阐述了直销在商品流通中的独到特点及运行规律，快捷、方便、低损耗，取消了中间商和层层批发、仓储、短途运输、调拨等环节，极大地降低了消费品在流通过程中产生的流通成本，使直销商品具有了市场中极为有利的竞争地位，确保直销企业的发展和足够的利润空间，。也给不同层次的客户带来了价格上巨大的实惠。而非法传销与直销有着运行流程、目的等本质上的区别。最后从行业大环境的角度引出本文的主要分析对象直销业巨头安利公司。第二章深入分析安利在中国的营销环境，先从宏观环境入手，运用常见的SWOT分析法客观评价安利（中国）的优劣势，安利（中国）作为中国直销行业的领头羊，具有高度的社会责任感和品牌知名度，在研发和服务上都处于领先位置。但过快的发展导致了营销队伍庞大难以管理，各种隐患开始凸显，个别营销人员为一己私利而削价销售安利产品的行为时有发生，严重扰乱了广大营销人员赖以发展的公正公平竞争的市场秩序，扰乱了公司产品统一的市场价格I体系，紊乱对营销人员整体利益及企业的长远发展造成了很大的危害。通过设计SWOT模型总结安利（中国）公司的机会和威胁，为后面两章的分析建立铺垫。第三章着重从品牌、产品、定价、渠道、营销五个方面分析安利（中国）公司的进行营销转型和创新，公司以多品牌战略为主导，同时采取品牌延伸策略，打造明星品牌，对各品牌所采取的策略亦各有不同。先扬后抑的价格策略是安利立足中国的一个重要的营销策略。总结安利（中国）现存在的直销策略方面的优势和不足。2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》的执行是中国直销业的一个标志性转折点，安利在中国的直销发展历程剖析安利在中国的特色转型道路，侧面映射了直销业在中国的曲折发展轨迹。第四章是论文的总结性章节，安利（中国）在中国跨越式的成功引起越来越多企业关注，这种划时代意义的成功是与中国国情完美结合的成果。任何事物的快速发展必然会存在一些隐患和面临发展瓶颈，安利亦如此。本章详细列出安利（中国）直销模式发展中的亟待解决的问题并提出针对性的改进建议。最后发散思维把直销模式的成功经验嫁接到正处于发展瓶颈的中国零售业，通过对零售业和直销业的渠道模式进行对比，分析两者利弊，大胆设想，期望能提出切实可行的零售业营销模式的革新思路。关键词：直销，安利（中国），营销模式，零售业IIAbstractTheResearchonAMWAY(China)’DirectSellingStrategyComplexcurrentsituationofChina'sretailformats,theirrationaldistributionofmarketregulationslowlag,theimmaturityoftheindustrystandardfactorshaveledtothechaoticpricewarsofretailindustry.Becausevariousretailenterpriseswanttooccupymoremarketshare,theimportanceofthemodelinnovationishighlightedonceagain.ThedirectsellingindustryinChinacanbedescribedasthecurveofdevelopment,constantlyrunningwithChina'snationalconditionsandcreateadirectsalesmodelfordirectsalesofenterprisedevelopmentwithChinesecharacteristics,showingtheadvantageofitsadvancedmarketingmodel.Thisarticleexplorenewideasthatco