题目：雷克萨斯—油电混合动力CT200h中国市场营销策划案课程名称：营销策划学期：2011—2012第一学期分院：经济与管理学院专业班级：10市场营销3班小组成员：陈建峰高超超王涛任课教师：徐慧二〇一一年十二月目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc312596052"一、市场环境分析PAGEREF_Toc312596052\h1HYPERLINK\l"_Toc312596053"（一）宏观环境分析PAGEREF_Toc312596053\h1HYPERLINK\l"_Toc312596054"（二）产业环境分析PAGEREF_Toc312596054\h2HYPERLINK\l"_Toc312596055"1、波特五力模型分析PAGEREF_Toc312596055\h2HYPERLINK\l"_Toc312596056"（三）企业自身分析PAGEREF_Toc312596056\h9HYPERLINK\l"_Toc312596057"1、行业现状分析PAGEREF_Toc312596057\h9HYPERLINK\l"_Toc312596058"2、SWOT分析PAGEREF_Toc312596058\h10HYPERLINK\l"_Toc312596059"二、营销战略PAGEREF_Toc312596059\h12HYPERLINK\l"_Toc312596060"（一）市场细分PAGEREF_Toc312596060\h12HYPERLINK\l"_Toc312596061"（二）目标市场PAGEREF_Toc312596061\h13HYPERLINK\l"_Toc312596062"1、选择目标市场的依据PAGEREF_Toc312596062\h13HYPERLINK\l"_Toc312596063"2、目标市场选择PAGEREF_Toc312596063\h13HYPERLINK\l"_Toc312596064"（三）市场定位PAGEREF_Toc312596064\h13HYPERLINK\l"_Toc312596065"1、外观方面PAGEREF_Toc312596065\h13HYPERLINK\l"_Toc312596066"2、内饰方面PAGEREF_Toc312596066\h14HYPERLINK\l"_Toc312596067"3、动力方面PAGEREF_Toc312596067\h14HYPERLINK\l"_Toc312596068"三、市场营销组合策略PAGEREF_Toc312596068\h14HYPERLINK\l"_Toc312596069"（一）产品策略PAGEREF_Toc312596069\h14HYPERLINK\l"_Toc312596070"（二）价格策略PAGEREF_Toc312596070\h17HYPERLINK\l"_Toc312596071"（三）渠道营销PAGEREF_Toc312596071\h17HYPERLINK\l"_Toc312596072"1、直接渠道营销策略：PAGEREF_Toc312596072\h17HYPERLINK\l"_Toc312596073"2、间接渠道营销策略：PAGEREF_Toc312596073\h18HYPERLINK\l"_Toc312596074"3、营销渠道管理：PAGEREF_Toc312596074\h18HYPERLINK\l"_Toc312596075"（四）促销策略PAGEREF_Toc312596075\h18HYPERLINK\l"_Toc312596076"1、人员促销PAGEREF_Toc312596076\h18HYPERLINK\l"_Toc312596077"2、地点促销PAGEREF_Toc312596077\h19HYPERLINK\l"_Toc312596078"3、媒体宣传PAGEREF_Toc312596078\h19HYPERLINK\l"_Toc312596079"4、网络促销PAGEREF_Toc312596079\h19HYPERLINK\l"_Toc31259