工作计划书TOC\o"1-5"\h\z第一根本架构2HYPERLINK"h"\l"bookmark7"\o"CurrentDocument"第二业务平台建设2HYPERLINK"h"\l"bookmark10"\o"CurrentDocument"第三岗位/薪酬3HYPERLINK"h"\l"bookmark22"\o"CurrentDocument"第四场地及设施4HYPERLINK"h"\l"bookmark38"\o"CurrentDocument"第五任务、利润预测5HYPERLINK"h"\l"bookmark45"\o"CurrentDocument"第六提成、考核方法5HYPERLINK"h"\l"bookmark48"\o"CurrentDocument"第七目标工作方案6HYPERLINK"h"\l"bookmark57"\o"CurrentDocument"第八业务管理及权限6第一、银行业务组织架构经营模式：经营完全按照商业化标准运作，业务致力于有经济实力的个人消费和个体经营性房产抵押贷款、并且为企业或个人提供财务参谋、信用评级和资产评估等延伸业务开展。第二、业务平台的建设平台建设：业务以银行合作业务为根底平台，加大票据业务工程投融资和个人〔个体〕金融机构贷款及延伸业务开展的经营思路。第三、岗位/薪酬1、银行业务部门岗位：银行业务部门的岗位设定是根据公司现有状况，结合公司以后业务开展的需要而制定，在业务开展中会有增设和撤并。2、业务部门薪酬岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各部门岗位具体工资构成:X程类型r一、根本岗位工资全勤奖交通等补助绩效工资〔提成〕注明实习70%12储藏1-3人营销员12124人业务员〔三个级别〕15-221215人贷处专员17121-3人评估协调专员17121人调查抵押专员17121人（部门）主管25124人部门经理32121人试习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表中最低等级70%执行，试习期为二个月对当月出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。〔1〕.业务人员晋升方法职位/级别工资级别考核方式业务收入及指标考核资深客户经理A322季度8万12单业务高级客户经理A218季度5万6单业务拓展客户经理A115季度1万--5万2-3单业务PS：上表中的任务量和指标必须同时达成，下季度的工资升为对应底薪。〔2〕.行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由A1级业务员做起，每三个月进行一次业务考核;期间表现优异者可主动申请进行考核。第四、场地及设施一、依据公司现有的场地需要：经理办公室：用于办公、洽谈、接待之用〔公司对外形象〕。业务区：分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。贷处管理室：用于办理评估、抵押、资料整理等之用。营销室：用于营销及公司宣传之用。会议室：用于每日的晨会和业务培训之用。业务洽谈室：用于客户业务沟通比拟安静之用。二根据业务开展的需要，必备的设施有：工程类型办公桌椅〔套〕电脑〔台〕机〔部〕办公格子〔套〕注明营销室444人业务办公区18181818人贷处管理室3313人部门经理室1111人常务副总室1111人合计523252227人投影仪：用于会议和业务培训之用。票据打印机：用于银行业务资料整理之用。注明：机25部，其中：副总室、部门经理室、贷处管理室和营销室7部为固话，其他可用交换机一个号码。第五、任务、利润预测一、依据公司现有状况，方案任务目标：1.依据本行业营销方法，定岗定员以实际营销人员制定目标任务。的平均业务量为设定。工程类型业务人员年累计目标任务〔万〕年收入〔万〕年营业本钱〔万〕年净利润〔万〕银行个贷业务15901508565银行垫资业务30906030银行票据业务438.4〔亿〕76873434合计在开展银行业务中，提放和垫资业务是该业务收入的亮点。，该业务是个长期、稳定无风险的根底业务。公司投放的资金和资金本钱来决定收益大小。第六、提成、考核方法一、公司银行代办业务的提成标准1、业务部员工提成表净利润〔万〕50以下51-1101-2201-33以上计提比例〔％〕10%15%18%20%25%2、以当月抵押为准，计算净利润。营销部员工提成按照工资职级及产品分类对应的提成比例提取当月提成；〔1〕业务部团队管理提成为当月抵押总利润的12%。〔2〕贷处部提成：贷处驻点人员提成按单量每单*60元〔主签40副签20〕，贷处主管提成为当月抵押总单量30元/单抵押岗提成按单量每单*20元/郊县30元，风控专员提成按调查每单*30元。二、垫资业务提成标准银行个贷〔现房抵押〕的垫资业务