企业总体战略——一体化战略公司层（总体）战略主要类型一体化战略一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。收购大事件用友网络沉寂了几年之久后重新开启了并购窗口，年首单并购就是一个大动作。4月24日晚用友网络发布公告，以亿购入秉钧网络70%的股权。秉钧网络CEO刘学林在5月12日的并购媒体沟通会上透露，从开始接触到完成并购，仅仅用了17天，用友的执行力和职业化让他印象深刻。用友为什么要收购秉钧？秉钧又为何选择了用友？秉钧方面用友方面前向一体化战略销售商后向一体化战略纵向一体化的主要风险横向一体化战略意义一体化战略有利于提高经营效率，实现规模经济，提升控制力或获得某种程度的垄断。但也存在脱离行业困难、管理复杂、可能产生能力不平衡，不利于技术和产品研发风险。产品开发市场渗透----现有市场-----现有产品用友公司副总裁郑雨林曾自黑“软件企业过去太老实了”成为了用友今天革新的契机。“最懂传统企业”的用友软件，已经开始身体力行，把帮助传统产业的企业互联网化当做自己的生意来做。--------用友：开启万亿互联新市场产品开发多元化战略：指企业进入与现有产品和市场不同的领域。多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化相关多元化战略成员企业及其主要经营业务领域管理会计资金管理资产管理财务共享服务全渠道营销（O2O）移动应用商业分析人力资本管理面向大型企业采用多元化战略的3大原因：随着新需求的不断出现，财务软件变化很快，从单项处理型财务软件（1989年以前）、核算型财务软件（1989年—1996年）、管理型财务软件（1997年—2001年）一直到财务及企业管理软件（2001年—至今）。企业的发展不断产生新的需求，计算机技术和其他学科的发展推动着管理软件的长足发展。行业之间竞争压力巨大，所以促使用友采取多元化战略，形成了独特的企业经营模式。最终成为中国大型的ERP、CRM、人力资源管理、商业分析、内审、小微企业管理软件和财政、汽车、烟草等行业应用解决方案提供商。用友iUAP平台是中国大型企业和组织应用广泛的企业互联网开放平台，畅捷通平台支持千万级小微企业公有云服务。用友在金融、医疗卫生、电信、能源等行业应用以及企业协同、企业通信、企业支付、P2P、培训教育、管理咨询等服务领域快速发展。多元化战略的风险近几年我国企业管理软件的市场规模1用友公司的内部资源及条件分析＊用友是亚太地区领先的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商，是中国最大的ERP、CRM、小微企业管理软件等行业应用解决方案提供商。＊根据CCID的统计，截至年，中国及亚太地区超过220万家企业与公共组织通过使用用友企业应用软件。其中，中国500强企业超过60%是用友的客户。这为用友公司的市场营销打下了良好的基础。企业的发展障碍▲随着国内市场的扩大，一批国内管理软件企业正在迅速成长，如金蝶、东软、浪潮通软等公司。而用友和金蝶在企业发展历程、主打产品定位和目标客户群等各方面最为相似。▲在国内企业迅速成长的同时，国际企业也在觊觎中国的市场。SAP则排到第二位。▲在这种情况下，为了获取更多的市场份额，部分企业采取压低产品价格的策略来争夺客户资源。企业战略选择（1）改进研发模式，优化研发流程（2）加强软件研发的项目管理，同时对研发人员进行分级管理，积极倡导团队合作（3）积极运用先进技术研发新产品（4）技术联盟，知识经济时代，企业间的交流日益频繁。克服企业技术联盟的地狱障碍，可以降低创新成本企业战略选择小结中小企业竞争策略徐亭亭产生背景“红海”与“蓝海”战略比较价值创新————蓝海战略的基石智能医疗年6月，由公司承担的“核高基”重大专项“面向大型行业应用的共性云计算基础软件平台研制与应用”已获得工业和信息化部正式批准。该重大专项是研究大型行业应用的云计算环境下软件服务化转型的共性技术问题，建设面向制造、流通与服务、医疗、金融、电信、政府、教育、汽车等行业大中型企业应用的共性云计算基础软件平台，支持大型行业应用服务的开发与运行，并通过产业化推动云计算在我国大中型企业的快速发展和普及应用。该重大专项实施周期为3年(-年)，中央财政对该专项的预算资金为3025万元。该专项预计总超过1亿元。价值创新同时追求差异化和低成本蓝海战略的制定原则重建市场边界的基本法则——6条路径框架用友从ERP到HRP的转变：近几年我国企业管理软件的市场规模秉钧网络是国内数字营销领域的领先企业，拥有多渠道的社会化媒体传播资源，其中包括6000家媒体、8000家论坛、3万个微博红人、2万个朋友圈等资源；--------用友：开启万亿互联新市场成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本