促销活动方案一、活动背景进入9月份后，因为医药行业旺季到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次增加，到产品买送促销活动进行，各个厂家竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台架势”。微量元素市场在继续前几年红火市场基础上，将再次上演“中原大战”。现在各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。“我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商共同心声。怎样在这种四面挤压环境下得到自己“一席之位”并在牺牲最小资源，确保自己利益前提下怎样得到自己长远发展？是我们所要时刻思索问题也是此次活动要处理问题。活动目标：1.经过活动支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提升到60%.2.在西安日益竞争猛烈微量元素市场上“单刀直入”，经过终端拦截和此次活动占领市场份额30％左右。3.抑制竞争对手压力。4.经过此次活动提升产品“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路主动性，最终达成销售额稳步提升。三、活动对象7－10岁儿童和家长，儿童家长人是此次促销主目标，儿童是此次促销次主目标（儿童不参于购置）。活动专题:江中钙添欣-专业补充儿童微量元素教授―――分年纪段补充营养、还是江中钙添欣好（待定）包装主体:双节百分百快乐;江中百分百换购!卖点提议：“分年纪段补充营养，就选江中钙添欣”（参考“香榭丽”“分斑分治”）专题和卖点分析：我们之所以现在不讲“分年纪段补充营养”概念-最少讲不够。是因为我们现在产品不全，然钙添欣走量我们是能够看到-－不是很理想不管从“差异化营销”还是“细分营销”来说我们做全部不是很到位，没有一句话或一个概念进入消费者心理-终端拦截也要“为我一个理由”我们要在产品没有上市之前“未见其人，先闻其声”，在消费者心里“分年纪段补充营养”概念里“占山为王”为以后市场打下基础。活动方法关键以积换购为主，终端陈列、通路奖励、广告支持为辅，全方面支持具体方法为：1.终端用户活动：产品贴标，能够累积兑换。累计一张:能够换购价值5元精美文具盒一个。（采购成本3.2）累计两张:能够换购价值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃”一个。（采购成本控制在10元左右）累计三张:能够换购相同产品一盒。换奖概率100％,数量有限,换完为止.咨询热线：852754972.促销员活动：陈列销售奖终端陈列要求：为了愈加好地配合活动营造活动气氛要求店内陈列面不少于6个面；库存大于6盒，店内三折页不少于5张。销量三甲奖：共3人各奖50元。综合三甲奖：共3人各奖50元。两项能够重合。通路营销奖（待定）企业和店方、促销员签定签定三方销售陈列协议，分别从销量、陈列、终端形象等方面进行要求，只要达成要求我们能够对店面和促销进行全部销售额4%左右奖励（合一样本见附件一）八、活动时间和地点9.15——10.15。地点：全部售卖点。七、广告配合方法：略八、前期准备1、人员安排活动总责任人：刘铁柱、刘常利。总协调人：孙经理监控：刘铁柱、刘常利。店内沟通：业务人员.对应支持：市场部刘铁柱协调方案审批：市场部刘铁柱.相关采购.行政部高经理赠品运输和管控由刘铁柱、陈娟负责.政府、媒体沟通，文案写作：圣邦广告用户投诉：刘铁柱、陈娟负责。2、物资准备:由刘铁柱负责箱标设计和制作.由行政部负责礼品采购.由推广部借货做礼品.3.其它准备:见活动排期.九、中期操作:铺市率要求和管控:此次活动要求产品率大于60%;铺市率在55-59%给警告,并限期整改;50-55%严重警告并限期整改;铺市率低于50%该区域将不予实施活动.活动通知要求和管控:在已经铺货店内促销人员要求100%知道此次活动内容.赠品要求和管理：除了在库房有出入明细外,在活动开始后第4天，推广部向市场部策划提供“赠品领用明细单”业务应向市场部策划提供“赠品派发单”。（见附表二、三）促销物品严格要求商品化管理！不得出现作为客情、等其它用途，也不出现买卖、私吞现象，如出现上述情况将严格根据原赠品价格2－3倍进行赔偿。十、后期延续：此次活动开展后，依据配合其它广告、底面活动实际情况和活动反应决定后期是否延期，再经过广告等手段并深入加大江中“分年纪段补充营养”权威形象，从而达成洗牌西安微量元素市场目标，并在市场上寻主导地位。十一、活动排期:阶段内容时间责任人备注活动前准备文案(含广告)审批9.10刘铁柱广告文案由圣邦完成.物料准备(采购和制作)9.11-14刘铁柱/行政部(采购)活动前培训\沟通9.13刘铁柱含广告沟通.活动前宣传9.13-14刘长利/刘铁柱终端库存统计9.14刘长利/刘铁柱活动开始9.15活动中期监控早期监督9.16-17刘长利/刘铁柱早期评定汇报中期监督9.20-25刘长利/刘铁柱中期评定汇报后期监督9