PAGE23商业照明计划书目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc228765701"一、市场现状与分析HYPERLINK\l"_Toc228765702"1、灯具市场背景分析2HYPERLINK\l"_Toc228765703"2、贵州相关品牌分析2HYPERLINK\l"_Toc228765704"3、贵州市场分析3HYPERLINK\l"_Toc228765706"二、营销策略HYPERLINK\l"_Toc228765707"1、项目定位4HYPERLINK\l"_Toc228765708"2、渠道建设5HYPERLINK\l"_Toc228765710"三、品牌推广策略HYPERLINK\l"_Toc228765711"1、第一阶段：打响品牌名声，打进贵州市场7HYPERLINK\l"_Toc228765712"2、第二阶段：凸显实力，与对手抢占市场8HYPERLINK\l"_Toc228765713"3、第三阶段：提升品牌形象，巩固市场9HYPERLINK\l"_Toc228765716"四、经销商利润及员工薪金模式HYPERLINK\l"_Toc228765717"1、经销商利润10HYPERLINK\l"_Toc228765718"2、渠道经理薪金10HYPERLINK\l"_Toc228765719"3、工程业务员薪金10HYPERLINK\l"_Toc228765720"五、广告策略及预算HYPERLINK\l"_Toc228765721"1、媒体组合11HYPERLINK\l"_Toc228765722"2、广告区域11HYPERLINK\l"_Toc228765723"3、广告形式114、公关策略..............................................................................................................................115、广告费用..............................................................................................................................11附录：一、贵州四个省辖市的大致概况......................................................................................12二、灯饰市场行情................................................................................................................14三、贵阳市府灯饰广场照明品牌广告齐聚.......................................................................16四、雷士照明品牌战略简介...............................................................................................18五、三雄极光品牌战略简介...........................................................................................18六、小企业如何考核员工业绩...........................................................................................23一、市场现状与分析（一）灯具市场背景分析（见附录：二）1、我国房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！住房、酒店、商场公司等一系列商业用房，在确定要利用该房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家或者店面等营造得温馨舒适，别具特色！而灯饰正是装修中画龙点晴之笔，现代人对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面。居室或者店面的氛围要靠灯光来营造和烘托，没有合适的灯光效果，一切装修都平淡无奇，了无新意。这就带动了灯饰市场的急剧