企业经营战略概论（六）第十一章企业经营单位的竞争战略和合作战略二、经营单位竞争战略类型及其选择（一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分1.首位企业竞争战略方案实施首位企业竞争战略方案的，一般有两类企业：一是已处于首位的企业，这个企业的竞争地位战略说确切些，应该成为保持领先地位的竞争战略；二是指处于优势地位的第五名到第二名的企业，要实施夺取首位企业“宝座”的竞争战略方案。2.优势企业竞争战略方案对于已进入行业前十名的企业，他们一般会选择实施保持优势地位的竞争战略，在保持优势地位的基础上去夺取行业桂冠；另外处于中位的企业，一般指行业内第50名至第11名的企业，他们的竞争目标，就是谋取优势地位，即实施进入前10名的优势地位竞争战略方案.3.中位企业竞争战略方案（二）按行业中竞争的重点不同划分1.成本领先战略方案：成本是竞争取胜的重点。要降低成本，一是取决于生产批量。生产批量大，成本就低，二是取决于管理。管理水平高，狠抓技术开发，提高技术设计的合理性，提高工人的技术熟练程度，促进生产中的节能降耗；物资采购费用降低，营销费用的节约，都会把成本费用降下来，为经营单位降低产品价格创造有利条件。2.差异化战略方案：指企业二级经营单位采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化、个性化的优质服务，或采用与对手不同的营销手段，满足顾客特殊的需求，形成竞争优势所作出的长远性的谋划与方略。3.集中化战略方案是指实力较弱的企业二级经营单位把经营重点放在一个特定的细分市场，即选定的细分市场上，或为特定的地区市场，或为特定的行业市场，或为特定的用户群，或为特定的消费者群提供特定的产品和服务，满足其特殊需要所作出的长远性的谋划与方略。适用条件：一般是实力不足，生产经营规模不大的企业二级经营单位。（三）按企业经营单位的竞争实力不同划分1.进攻型战略2.赶超型战略指企业二级经营单位经营实力不如竞争强手，但由于领导层决策正确，经营得法，使得自身经营形势良好，经营处于上升势头，因而努力追赶对手所作出的长远性的谋划与方略。实施该种战略应解决好的问题：（1），（2）3.防御型战略方案4.转移型战略方案第二节企业经营单位的合作战略（二）按合作内容不同划分的战略类型1.科技开发型合作战略方案：是指同行业企业共同投资，合作开发以高新技术为主要内容的谋划与方略，目的是为了抢占高新技术的制高点，谋取自主创新的知识产权。2.产品生产型合作战略：这是指行业内同类产品生产厂家之间在产品生产上的合作，有利于避免行业内的恶性竞争，提高生产的集中度，取得规模效益。国外一些发达国家的同类企业因成本过高，产品生产上缺乏优势，通过与我国企业的合作，将生产基地向我国企业转移。一方面有利于外商降低成本，获得盈利；另一方面我国企业通过合作也取得了产品的先进技术和获取了先进的管理经验，并扩大了就业，这实质上是达到互利互惠，实现双赢的战略3.资源开发型合作战略：行业内同类企业不仅相互争夺顾客，而且争夺资源，形成尖锐矛盾。为了得到资源有时不惜抬价，造成双方成本升高，两败俱伤。因此竞争双方通过谈判协商，通过合作开发资源，既保证各方资源的充分供应，也使获得资源的成本大大下降。4.市场开发型合作战略方案：这一方案对我国不少正在实施“走出去”的企业来说必须认真研究和采纳，我国不少产品外销受阻，遭到一些国外厂商的“反倾销”，其原因很多：一是行业内企业缺乏合作氛围，各自为政，没有“抱团”，被外商各个击破。二是打价格战，搞恶性竞争，使自身陷入被动。单选：1．企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所作出的长远性的谋划与方略是()A．经营单位定位战略B．经营单位投资战略C．经营单位竞争战略D．经营单位合作战略2．下列同行业产品经营与企业二级单位不存在着竞争关系的是()A．生产同类产品B．生产替代功能的产品C．提供同类服务D．开发另一行业的产品3．竞争实力在行业内实力最强，处于领先地位的是()A．首位企业B．优势企业C．中位企业D．低位企业4．处于优势地位的第5名到第2名的企业，要实施夺取首位企业“宝座”的竞争战略方案是()A．优势企业竞争战略B．中位企业竞争战略C．首位企业竞争战略D．低位企业竞争战略5．行业内第50名到第11名的企业，要实施进入前10名地位的竞争战略方案是()A．优势企业竞争战略B．中位企业竞争战略C．首位企业竞争战略D．低位企业竞争战略6．当各个同类产品生产厂家在产品质量和品种趋同、价格也接近的情况下，企业应采取()A．成本领先战略B．差异化战略C．集中化战略D．进攻型战略7．经营单位尽管实力不佳，但经营得法，领导正确，经营处于上升势头，此时应采取