第3章会展项目启动项目启动概念设计阶段的主要活动（一）项目来源项目主要来源于以下几个方面：（二）需求识别1、需求识别的含义下面以房地产开发项目为例，来识别并确认项目利益相关方的需求。承包商的需求可能包括：合理的价格；按合同及时验收付款；有效的沟通；受到尊重；范围及验收标准明确。业主的需求可能包括：房屋结构设计合理，实用性好（朝向、层高、使用面积）；生活配套设施完备（小区内或附近有车库、商场、学校）；小区环境建设（如需要绿化面积达到40％等）；工程质量符合相关部门要求；工程按时交付；工程造价尽可能降低。对于房地产项目，主要有下述方面的需求识别：项目发起人的项目需求识别；项目经理实施项目的组织的需求识别；合作的承包商的项目需求识别；业主的项目需求识别；项目所在地政府的项目需求识别；其他如项目所在地居民、商业企业等的项目需求识别。2、要求／需求的生命周期3、定义需求时的问题需求识别的案例案例二：某厂内部电脑化管理（三）需求建议书1、项目工作陈述2、项目目标的要求3、客户供应条款4、合同类型5、客户的付款方式6、项目的时间要求7、对承约商项目申请书的要求8、承约商项目申请书的评价标准：●承约商提出的技术方法（30%）；●承约商在类似项目中的经验（30%）；●成本（30%）；●进度计划（10%）。案例分析一：某大学向具有建设部建筑一级认证的企业承约商提出学生宿舍楼建设需求，该项目目标是：建设2432平方米、高6层的宿舍楼一幢。（一）项目识别2、项目识别的任务不仅要明确项目的产品、服务或要解决的问题，也要识别有关的制约条件。制约因素包括地理、气候、自然资源、人文环境、政治体制、法律规定、技术能力、人力资源、时间期限等。此外，在许多情况下还需要识别项目的风险。（二）项目的构思会展项目的构思阶段（三）项目选择的概念与原则科学化原则民主化原则系统性原则效益性原则效率性原则（四）项目选择的过程与应考虑的内容2、项目选择应考虑的内容（五）项目选择的基本方法三、项目可行性分析（一）项目论证的概念与作用1、项目论证的阶段（2）项目论证的一般步骤（三）项目论证的一般原则和重点3、项目论证的内容（要素）风险和不确定性一般存在三方面的风险：◆规模；◆技术的成熟；◆结构的复杂性。项目越大，风险也越大。规模的增长往往意味着复杂性的增加，包括行政管理及参与者之间的复杂性。（四）项目论证的基本工具方法1、SWOT分析主要用于复杂事物的判断和决策，进行项目机会选择。2、价值工程方法价值等于功能与成本之比（）方法的中心内容：功能分析是核心，创造是关键，信息是基础。3、静态评价方法该法没有反应资金等实际价值；当利润率高于标准收益率时，则认为该项目是可行的。4、动态评价方法该法考虑了资金的时间价值；净现值（NPV）指标的评价准则是：NPV≥0。5、不确定分析有盈亏平衡、敏感性、概率等分析与风险决策方法。6、方案比较法各方案应具有可比性7、综合财务评价方法是从投资项目或企业角度对项目进行的经济分析。8、国民经济评价方法主要针对一些投资较大的中观与宏观项目，尤其是影响较大的公共项目。9、环境评价方法出于对环境保护的要求。（五）项目论证报告2、项目可行性研究报告的内容会展项目的可行性研究报告3、可行性研究的结论有以下五种情况：四、项目前评估（二）项目前评估的内容及类型五、项目立项决策项目选择案例：TheEnd