商业参考计划书范文(1)第一部分执行概要1.企业根本情况本公司是一家正在创立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人认识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于马上毕业的大学生和白领人士，以协助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的效劳，并能保证他们方便地到本公司来进展包装。我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能依照顾客的气质风格、性格、爱好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并依照顾客要求建立长期效劳关系。我们更有一群富有热情并致力于运营这家公司的治理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律参谋。2.投资安排公司的创立需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，同时我们将采纳二次融资的方法，在5年内归还这笔投资。我们可能公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。第二部分.市场分析１．效劳需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进展形象设计。杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，可能在XX年将到达30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生到达9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的"星期五便装"，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时髦感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的时机。据可能，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进展设计。2.价格需求调查：大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依照他们不同的消费才能，制订出合适他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。3.竞争调查：据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直截了当的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽阔的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时髦人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并依照不同顾客的要求，提供不同的效劳，即"个性化效劳"。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的效劳内容。5而另外的形象设计室事实上是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未构成规模，妨碍不大。因而，能够说，一般人的形象设计市场尚无人咨询津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比拟毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室倾城之阳形象设计公司市场定位演员和高消费人群时髦人群散客大学毕业生和白领阶层收费水平（平均）XX元以上1000元左右400元左右400元左右效劳内容化装、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）效劳的购置力预测：在这项新型效劳投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是依照顾客的经济实力来制定设计方案的，因而，开场的顾客购置力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但通过一段时间的推行，消费者逐步熟悉了该项效劳便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购置力就会增长。效劳内容的预测：随着形象设计效劳的深化人心，本公司将依照顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。市场占有率预测：现阶段创办的形象设计公司能够说抓住了形象设计领域的先机，能够确信的是，一定会有的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的效劳从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的效劳。关键是让所有的在校大学生理解我们公司、信任我们公司，我们的目的是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。可能我们的市场占有率可达30%左右。资源预测：人力资源是本公司的开展源泉，随着顾客的增多，我们必将