目录第一章、方案概述第二章、经营管理体制第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、企业操作第六章、销售策略第七章、职工第八章、保险和法律事务第九章、财务状况第一章创业方案概述“X健身中心是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大局部健康俱乐部所不同的是，“X健身中心将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动工程的设计、效劳的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在上海市中心，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍。我们健身中心的活动工程都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的效劳超过其他类似的俱乐部。第二章经营管理1、经理人员介绍〔略〕2、报酬：〔略〕3、创业所有权分配：健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即140股股票。每一位董事〔共四人〕将获得1%〔共40股〕的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。4、经理人员的责任总裁/推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。工程设计/公关：对健康俱乐部行业的开展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责中心的广告和宣传业务。器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。5、董事会成员〔略〕第三章市场分析1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本方案中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人统计数据得来的。应用这套分析方法的结果说明：上海市中心以其现有的人仍可财建一所75平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体工程带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该工程的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。第四章竞争分析根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的乂俱乐部。这个俱乐部建筑面积70平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。它的四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是可能的。另一个竞争对手是S俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同x俱乐部一样，S俱乐部也只为成年会员效劳。它拥有七百多名会员，建筑面积二千多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他适宜的俱乐部。但由于X俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。70%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。调查还说明，S俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备方案，该方案可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。下表显示我们的竞争地位:I|X俱乐部|X俱乐部|X健身中心|1I个人活动I11有I有I有I1II团队协会活动I1I有I无I有I1II家庭会员II无I无I有I第五章企业操作1、选择地点经过全面的分析研究，决定将健身中心设在“白领阶级的公司附近和高收入居民区之间，并正在大力开展商业设施。我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最根本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。2、器材的配置健身中心建