零售业研究汇报北京营业部张景东内容提要：中国零售业发展迅猛，已成为国民经济中关键组成部分，且地位快速提升。中国零售业发展极不均衡，其中部分大企业正在形成规模优势，但和国外著名企业相比差距显著。零售业对外开放进程，对中国零售企业发展组成一定冲击。连锁经营发展快速，成为中国零售业发展关键趋势。零售业上市企业数量众多、各地域、各企业之间差距较大，整体表现落后于市场。值得关注上市企业包含：大商股份、第一百货、华联商厦、王府井、友谊股份、华联超市、华联综超、武汉中百。零售业在国民经济体系中处于下游产业位置，所以在部分人传统思维中，零售业应该处于工业隶属地位。不过伴随国民经济发展，尤其是当市场达成供大于求阶段时，零售业地位也出现了前所未有提升。在现实生活中，零售业快速占据了产业链主导地位，并含有了控制市场、决定生产、影响金融作用。零售企业拥有三种宝贵市场资源：客源（用户）、商品（存货）和空间（货架），我们能够统称为通道资源，它是市场经济中最稀缺资源之一。所以零售业能够经过采购渠道整合控制市场命脉，决定制造业生产、定价等经济行为；零售业另一关键优势是掌控大量现金流，进而影响着金融市场稳定。正因为零售业含有如此渗透力，它已经成为全世界财富聚集最快行业。在世界500强中，零售企业占到10%百分比，成为仅次于银行业第二大行业。在中国，零售业在最近十多年来发展迅猛，已经成为国民经济中关键组成部分，其地位也快速提升。但伴随竞争加剧和开放深入，零售业已经成为经典微利行业。多年来，连锁经营发展势头迅猛，已经成为零售业发展关键趋势。一、中国零售业发展现实状况及关键特点（一）中国零售业发展现实状况从企业经营形态上看，现在中国零售业态大致可分为8种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场。其中，专业店、大型综合性超市和仓储式商场，是多年来发展较快零售新业态，现在正实现从传统百货向现代百货、从综合百货向专题百货、从单体经营向连锁经营转变，展现出多业态并存局面。大型百货店现在仍是中国零售市场关键业态，约占全社会消费品零售总额15％，超市零售企业消费品零售额现在约占全社会消费品零售总额6％。而美国商业各业态百分比中，最多是超市（21.2％），其次是折扣店（13.1％），第三是专卖店（11.2％），百货店仅占6.3％，和家居中心并列第五。现在中国百货业正处于调整发展过程中。年，全国34个关键商业城市120多家年销售额超出2亿元大型百货商场中，其中71家保持上升势头，56家呈下降趋势。在上海、北京、广州等商业发达地域，65.2%商场销售业绩低于年，3个城市平均下降幅度分别达成10.3%、4.4%和5.0%。不过，成全部、合肥、哈尔滨、济南、银川等城市被监测百货商场销售业绩，全部高于上十二个月，重庆、武汉、南京更是出现了超大规模单体百货，销售业绩位居全国前列。零售行业不一样业态对于收入和面积要求业态人均GDP（美元）面积（面积米）百货100010000超市25001000-10000便利店6000100仓储式商场800010000购物中心110000以上这种情况和中国经济发展地域不平衡有亲密关系。上海、北京、广州等经济发达地域，人均GDP达成较高水平，零售业受超市、大卖场、便利店等新兴连锁业态市场冲击大，已经连续几年衰退。这些地域零售业已经开始走连锁发展道路，连锁将是百货业保障其市场地位根本选择。不过经营连锁百货比经营连锁超市难度更大，关键是因为百货业经营全部是个性化商品，难以做到单品管理，到现在为止，即便是业内认为比较成功华联商厦、大商股份等也基础处于一个联而不锁状态。其次，新兴业态企业经营商品多为“必需品”，该类商品收入弹性小，相对于百货业来说，新兴业态含有一定“抗周期性”。伴随内陆省份经济水平发展，新兴业态深入扩张，经济欠发达地域百货业将有一个冲高回落过程，总来说，百货业市场份额降低趋势是不可改变。（二）连锁经营飞速发展公布《中国零售业白皮书》对多种业态在中国未来发展作了全方面估计：未来5－，中国零售市场中15％市场份额将由中小超市占领，大卖场市场份额约为10％，百货店将占10％份额，其它多种零售业态单体可能不会超出10％以上市场份额。如此，5年内中国新兴零售业态将保持35％左右年增加速度，新兴零售业态这一增加速度将远远高于中国GDP增加速度，也将远远高于零售业平均增加速度。连锁对于百货业态关键意义，在于从根本上改变了零售业“坐商”传统盈利模式。世界500强中全部零售企业全部是以连锁经营为基础发展模式，零售业根本出路就是连锁，这是有零售业行业特点决定，只有经过连锁才能达成企业扩展，实现规模经济。多年来，中国零售业也顺应国际时尚，引入连锁经营，并取得了一定发展。据中国连锁经营协