创业方案书企业名称：好邻居超市创业者姓名：日期：XXXXXX通信地址：茂名市官渡二路139号大院邮政编码：5250E-mail:XXXXXXXXXX电话：XXXXXXXX传真：XXXXXXXXX一、企业概况主要经营范围：日用百货、针纺织品、文体用品、副食品、粮油、饮料、冲调、家电、生鲜、鞋、床上用品、服装等企业类型：生产制造J零售批发效劳农业新型产业J传统产业其他二、创业方案作者的个人情况1、以往的相关经验〔包括时间〕〔1〕暑假期间当过超市售货员，了解顾客需求，对超市的运作有所了解。〔2〕由于家人就是开超市的，所以吸取过她的创业知识，为我的创业打下根底。2、教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕〔1〕自学了会计学专业、市场营销专业课程。〔2〕2021年12月参加了SYB师资培训班的学习。三、市场评估1、目标顾客描述：学生数量多，是十分重要的顾客群体；附近几个成型的住宅小区居民、过路的上班人员、回头的老顾客等也是一个很大的目标群体。2、市场的容量或本企业预计市场占有率：附近有3所学校学生和靠近住宅小区，超市恰好处于中心位置。约80%的学生会选择到我超市消费；30%左右的小区居民会选择到我超市消费。特别是双休日和法定假日生意都十分火爆。目前附近还没有一家比拟正规的大型超市。根据对本地区其他8家小型便利店的考察和对本店所处环境的分析，预计市场占有率能到达约20%，并存在着继续增加的可能。3、市场容量的变化趋势：附近有两个在建的大型住宅小区，建成后顾客数量还会进一步增加。多种多样的新产品和较好的质量，对顾客有吸引力，如果能保证效劳质量，顾客量将会逐步增加。4、竞争对手的主要优势：主要的竞争对手是各类的便利店，他们的优势是：〔1〕由于已有一定的开业时间，有比拟固定的顾客群。〔2〕有可靠的资金和有一定经验的员工。〔3〕有比拟稳定的原料供给商。5、竞争对手的主要劣势：〔1〕本钱管理意识差，费用大、本钱高、浪费严重。〔2〕人员管理水平差，鼓励机制不完善，员工工作积极性不高，效劳意识不强。〔3〕卫生状况不理想，影响顾客的购置欲。〔4〕品种稀少，质量没有保证。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：〔1〕我有一定的专业知识和有家人的经验指导，能更加有效进行本钱控制和人员管理。〔2〕有良好信誉的原料供给商，食品质量有保障。〔3〕严格人员招聘和管理，建立可行的奖惩制度，加强员工培训，保证效劳质量。〔4〕早中晚营业，营业时间长。〔5〕强化员工效劳意识，做到顾客优先。7、相对于竞争对手的主要劣势：〔1〕新店面，有一个让顾客逐渐接受的过程。四、市场营销方案a）产品:产品或效劳主要特征各类日用百货品种齐全，质量保证各类家电品种齐全，质量保证b）价格产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格毛巾27扫帚51615电饭煲45120115折扣销售赊帐销售c)地点i.选址细节地址面积〔M2〕租金或建筑本钱广西白色250M250元阴〔2〕选择该地址的主要原因：该地点处在学校和居民住宅小区的中心区，并有一条城市主干道通过，人流量大，产品的需求量很大。〔3〕销售方式〔选择一项并打/〕：将把产品或效劳销售提供给：/最终消费者零售商品商批发商(4)选择该销售方式的原因：1〕现金交易，不赊欠，资金回流快，减少投资风险。2〕直接面对顾客也是超市的行业特点。d)促销人员推广本钱预测广告印宣传单张本钱预测3元公共关系本钱预测营业推广促销本钱预测8五、企业组织结构企业将登记注册成：/个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称：XX面食店企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕:职务月薪TOC\o"1-5"\h\z业主/经理：XXX20元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、许可证、税务登记3元卫生许可证元企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕：类型预测费用财务员：甲15员工：乙8员工：丙8合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:内\姓容、名协议'、\条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产a）工具和设备根据预测的销售量，假设到达1%的生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用〔元〕冰柜21020空调21530收款机5150750电脑22040扫描枪326合计10350供给商名称地址或好又多超市广州博城四路86号2689888b）交通工具名称数量单价总费用〔元〕面包车1550550合计550供给商名称地址或天马车行天津为民路26号2369898c）办公家具和设备名称数量单价总费用〔元〕收银台1