第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页2022如何做商业计划书如何做商业安排书如何做《融资商业安排书》?融资商业安排书的全部内容可以简洁地归结为一个中心思想：就是希望私募股权基金能够投资目标企业，企业可以为私募股权基金带去可行的投资收益回报。每个想融资的企业在融资过程中都必需结合自己企业实际状况并围绕这一中心思想来制作融资商业安排书。一份完备的融资商业安排书其基本内容包括如下：(一)融资商业安排书概要融资商业安排书概要是私募股权基金经理人首先看到的内容，所以它必需是浓缩了融资商业安排书主要内容的核心，是融资商业安排书精华之所在，它必需具有让投资人有爱好并希望得到更多关于企业信息的吸引力。内容简要是概要的基本特点，必需用简练而精确的语言撰写概要，在制作时必需努力限制在2000字左右完成概要的编写。概要主要包括以下几项内容：1、企业基本信息及联系方式;2、业务经营;3、企业概括;4、管理团队和管理组织状况;5、产品的行业状况及市场;6、融资说明;7、财务安排与分析(包括资金用途和盈利预料);8、退出机制。(二)企业及其将来这一部分内容将涵盖企业大部分业务范围。私募股权基金想了解的核心内容是企业业务的独特性，以及这一独特性对企业将来盈利前景带来的动态影响，即私募股权基金经理人通过对企业独特性的了解可以确信企业在整个行业竞争中具有取胜的关键因素。企业及其将来的内容涉及范围很广，主要包括以下各项：1、企业的概况：指企业名称、成立时间、注册资本、实际到位资本、其中现金、无形资产占股份比例等，注册地、企业性质、主营业务、历史沿革、企业所处的发展阶段、股权结构等。2、业务性质：简要介绍企业所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使私募股权基金经理人了解该企业的产品或服务。3、业务发展历史：包括生产产品或供应服务的时间，企业发展的重要阶段和发展过程中的重大事务。4、企业前景：可按时间依次描述企业将来业务发展安排，并指出关键的发展阶段。在这一部分，私募股权基金等投资人一般须要了解企业将来几年的业务发展方向及其变动理由。假如企业预期将来业务发展须要经受很多变动因素的考验，则应说明企业发展胜利所必需的条件。5、产品或服务独创性：企业的独特性可以表现在管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资支配上。总之，企业只有在产品或服务上具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。6、产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。私募股权基金须要了解产品定价是否充分考虑了全部影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵挡来自市场降价方面的压力，等等。7、顾客群特征：包括顾客特征描述、购买动机、产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。8、产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度、市场占有率等，私募股权基金可以据此驾驭该企业在市场所占的份额。9、竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外，还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业由于拥有某种专利权或经营特许权，从而短暂可能没有竞争对手，但或许会在将来的投资期限内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以私募股权基金必