本文格式为Word版，下载可任意编辑第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页销售培养计划3篇销售培养计划3篇人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是我精心整理的销售培养计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售培养计划1第一周新人训熟悉公司1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范；（20分）3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定；（20分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20分）备注：新人训满分100分，80分合格第二周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试；（30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40分）第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识；（30分）2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30分）备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（40分）2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分，80分合格第二个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（上半月）2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；备注：月拜访量（电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40）；第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上销售培养计划2俗话说：师傅领进门，修行在个人。所以说，每个人都能独创一套适合自己的修行，我写下我的，仅仅是给大家一个参考，欢迎有个性的你们说说自己对已经参加过的入职培养的感受。每个人都能写出电话销售新人培养计划。第一天：公司介绍。有很多童鞋会说，不管哪家公司，公司介绍需要用一天时间进行培养吗?当经理把一本公司介绍摆你面前，然后去忙别的事，第一天的8个小时，不再搭理你，你会如何做?以前曾问过个朋友，他说把公司介绍倒背如流。转化不成自己的东西的功都是无用功。从公司介绍中找出销售需要用到的理论支持：实力，专业背景，同行中的优势，产品本身特点。然后用从介绍中提炼出来的这些东西，先说服自己，如果自己无法说服自己购买本公司的产品的话，那就从公司介绍中再去找理由，直到找到为止。如果自己都没说服自己的话，怎么去说服将来你的客户。说服自己很是关键，用个实际例子说明：刚进公司时有个非常友善的老大姐，始终给我印象最好，她总说产品价格贵，自己无法说服自己产品能带来物超所值的服务，因此之前业绩一直不好。之后销售部的良性竞争意识被悄悄的调动起来(这点领导者做的真不错)，老大姐再没说过价格贵，说服自己是第一步，由衷的去介绍产品时，影响力就出来了，上周她是销售的周冠军。因此说服自己非常关键。每家公司的介绍，都是自身优势的集中体现。第二天：公司培养视频。每个公司关于如何做好本公司的工作，都会有培养视频，如何转换成自己的东西呢?看视频时，把要点，记下来，写在纸上，然后加在办公桌上，让自己时刻能看到这些前人宝贵的经验之谈。前人的成功经验非常宝贵，一定要善于利用。第三天电话销售技巧。这要由着性子讲，一天可是讲不完好在是初级，注意几个要点就可以：有了前两天的积累，腹中已经有了如何去说服他人的准备。如何开头是关键。接通电话第一种情况愿意听你说，把前两天的储备说出来即可。第二种情况，对方很忙，想要挂断电话，这时立即要跟上一句：先生或女士，请问晚上7点左右您还忙吗，可以那会儿给您打电话吗?一般的回答都是可以。二班的回答是：不成，要不明天晚上7点打吧。三班的回答是挂断电话，没给你机会(这种情况再你能追问时已不多见了，因