编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE11页共NUMPAGES11页第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页创业者与创业投资家的信任对创业绩效的影响研究易朝辉作者简介：易朝辉（1976—），男，湖南株洲人，武汉大学博士毕业，讲师，研究方向为战略管理、创业管理。（湖南农业大学商学院，湖南长沙410128）摘要：本文首先在比较国外一般信任的经典模型上探讨了创业者与创业投资家的信任发展模型；然后，提出了信任的两种利用方式:开发式和探索式；最后，通过数据调查，实证检验了创业者与创业投资家的信任发展及其利用方式对创业绩效的正向影响，由此得出了相应的结论。关键词：创业者；创业投资家；信任；创业绩效中图分类号:F270文献标识码:AAStudyonTrustbetweenEntrepreneurandVentureCapitalistandEntrepreneurialPerformanceYiChaohui(EconomicsandManagementSchool,WuhanUniversity,Wuhan430072,China)Abstract:Accordingtotheforeignclassicalmodelsofthetrustdevelopment,thepaperfirstlyexploresthedynamicdevelopmentmodelofthetrustbetweentheentrepreneurandtheventurecapitalist;secondly,thepaperproposestwokindsofthetrustusingway:theexploitingandtheexploratory;finally,thepaperempiricallyexaminesthepositiveimpactofthetrust’sdevelopmentandtheusingwayonentrepreneurialperformancethroughthedatainvestigation,whichhasdrawnthecorrespondingconclusion.Keywords:Entrepreneur;Venturecapitalist;Trust;Entrepreneurialperformance美国硅谷创业投资在推动创业企业的成长和可持续发展中起着决定性作用，突出了自主创新对于一国经济增长和经济独立的战略意义。因此，创业投资在创业领域的研究成为学术界关注的热点问题。目前，中国存在这样一种现象：很多创业者手上有好项目，却找不到资金；众多风险投资家手里有钱，却找不到好项目。可见，作为这些企业的绝对投资主体，创业投资却没有发挥其应有的作用，二者之间有待进一步实现完美的顺利对接。另一方面，虽然投资新兴产业的风险比较大，但从统计概率上说，高新技术企业获得创业投资以后将表现出内在的高成长[1]，这种高成长性特点具体体现在以下几个方面：增长速度快、企业规模扩大、创新能力增强、企业持续成长的潜力大[2]。由此，具有不同学科背景的学者开始基于不同的理论基础对这一现象进行探讨，试图通过个体层面的深入研究找到增进组织绩效的途径，并最终能促进创业投资和创业企业的共同发展。基于此，本文依据企业资源基础理论，将创业者与创业投资家的信任作为一种获取关键资源的手段，分析我国风险企业中这种信任的发展过程及其利用方式对创业绩效的实证影响。一、信任的发展模型自从Timmons等(1986)首次提出，创业投资家和创业者之间的合作关系比资金本身更加重要以后，越来越多的文献基于不同的视角，譬如，基于传统委托代理理论、囚徒困境模型、金融契约理论、组织学习理论、网络关系理论等众多视角来探索并解释二者的关系，并强调信任对于双方合作的重要性。由此，信任的演变过程也成了学者们关注的焦点。1．国外的信任发展模型不同领域的学者对信任的来源有着不同的看法，从而也就有着不同的产生机制。关于信任演化的研究首推Boom和Holmes（1991）两位学者，他们基于浪漫背景阐述了信任的产生和发展，提出了浪漫的关系发展将要经历三个阶段：①浪漫的爱慕阶段；②浪漫的评估阶段；③浪漫的适应阶段。[3]随后，Shapiro等（1992）详细论述了在商务关系下而非浪漫关系下信任是如何演化的。他们认为，在商务背景下将产生三种不同类型的信任模式：威慑型信任（Deterrence-basedtrust）、了解型信任（Knowledge-basedtrust）和认同型信任（Identification-basedtrust