第九章现代企业采购管理朱彩虹2013/12/18采购对于企业降低成本和提高资金效率的影响显著在制造业中，为生产经营购进的各种原料、零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%—60%，这意味着在从采购方面所做的成本节约对于企业利润的增加具有显著的作用。另外，企业在采购过程中，加快采购的周转率，可以提高资金的使用效率。采购环节还存在着巨大的改进空间自上个世纪90年代，我国经济由卖方市场转向买方市场，随之变化的是销售部门与采购部门在企业中的地位。面对激烈的市场竞争，巩固和开拓市场成为企业经营的重中之重，所以销售部门受到大多数企业的重视，采购部门反而成了上游企业销售人员的“销售对象”，几乎不用外出奔波，就有人送货上门。这时，无论是企业界还是理论界，对采购管理都失去了足够了重视。这意味着，采购工作在我国企业管理中是一个很薄弱的环节，还存在着巨大的改进空间。提纲一、采购活动通常，采购活动的过程包括以下几个部分：确定采购时机确定采购量确定采购方法确定进货方法商务谈判签订采购合同进货实施二、企业采购管理的目标和内容通常，一个完整的采购管理过程基本上包括以下7个主要内容：采购管理组织——这是采购管理最基本的组成部分需求分析弄清楚企业需要采购什么品种的商品、需要采购多少、什么时候需要等问题，采购部门需要及时制定物料需求计划。资源市场分析根据企业所需求的物资品种，分析资源市场的情况，重点分析供应商和商品品种的情况。制订采购计划包括选定供应商、供应品种、具体的订货策略、运输进货策略以及具体的实施进度计划等。实施采购计划包括联系指定的供应商、进行贸易谈判、签订订货合同、运输进货、到货验收入库、支付货款以及善后处理等。采购监控采购基础工作9.2供应商管理一、供应商的评估与选择供应商评选的目标包括以下几个方面：获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务；确保供应商能够提供最优质的服务、产品和最及时的供应；力争以最低的成本获得最优的产品和服务；淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新；维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。供应商评选程序包括以下7个步骤：分析市场竞争环境确立供应商选择的目标建立供应商评价的标准成立供应商评选小组供应商参与评选供应商实施供应合作关系供应商选择的方法：直观判断法它是一种主观性较强的判断法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭借经验做出判断。这种方法运作方式简单、快速、方便，但是缺乏科学性，受掌握信息的详细程度限制。通常，用于选择企业非主要原材料的供应商。评分法它是根据供应商评价的各项指标，按照供应商的优劣档次，分别对各个供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。通常，供应商的评估与选择是一个多对象多因素的综合评价问题。采购成本比较法对于采购商品数量和交付时间都满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，以选择采购成本较低的供应商。一般地，采购成本包括售价、采购费用、交易费用、运输费用等。招标法当采购物资数量大、供应市场竞争激励的时候，可以采用招标方法来选择供应商。它是由采购单位提出招标条件，各招标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。协商选择方法由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。当采购时间紧迫、投标单位少、供应商竞争不激烈、订购物资规格和技术条件比较复杂时，这种方法比招标法更为合适。二、供应商关系管理供应商关系管理可以分为以下五类：短期目标型长期目标型渗透型联盟型纵向集成型1、短期目标型这种类型最主要的特征是双方之间的关系是交易关系，即买卖关系。买卖双方各自关注如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，使自己获利，而不是考虑如何改善自己的工作，使双方都获利。通常，买卖双方只有供销人员之间有联系。2、长期目标型这种类型的特征是建立一种合作伙伴关系，双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量和服务质量，共同降低成本，提高供应链的竞争力。通常，合作范围会遍及企业内的多个部门。3、渗透型其管理思想是把对方企业看成自己企业的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等；在组织上也会采取相应措施，保证双方派员加入对方的有关业务活动。4、联盟型联盟型是从供应链的角度出发，其特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系来考虑问题。5、纵向集成型这是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的企业，决