编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE39页共NUMPAGES39页第PAGE\*MERGEFORMAT39页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT39页关于销售人员管理解决方案成都小步创想畅联科技有限公司目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc30031一、管理现状PAGEREF_Toc300312HYPERLINK\l_Toc230071、销售人员管理难问题PAGEREF_Toc230073HYPERLINK\l_Toc70442、以上问题带来的危害PAGEREF_Toc70443HYPERLINK\l_Toc5319二、小步外勤能给您的团队带来的改变PAGEREF_Toc53194HYPERLINK\l_Toc25241、销售人员规范化管理PAGEREF_Toc25244HYPERLINK\l_Toc301262、抓住企业客户PAGEREF_Toc301265HYPERLINK\l_Toc一八4233、实现移动协同办公PAGEREF_Toc一八4236HYPERLINK\l_Toc27412三、小步外勤为企业带来的价值PAGEREF_Toc274127HYPERLINK\l_Toc25一五31、精细化管理，提高企业整体运作效率PAGEREF_Toc25一五37HYPERLINK\l_Toc40592、控制企业经营风险，提升销售业绩，提高企业利润PAGEREF_Toc40597HYPERLINK\l_Toc285733、加强终端掌控，杜绝终端的跑冒滴漏，降低运营成本PAGEREF_Toc285737HYPERLINK\l_Toc28886四、小步外勤产品介绍PAGEREF_Toc288868HYPERLINK\l_Toc一五6491、移动考勤PAGEREF_Toc一五6498HYPERLINK\l_Toc5一三02、定位轨迹PAGEREF_Toc5一三09HYPERLINK\l_Toc63673、客户管理PAGEREF_Toc636712HYPERLINK\l_Toc304314、销售管控PAGEREF_Toc3043114HYPERLINK\l_Toc一五3175、数据上报PAGEREF_Toc一五31716HYPERLINK\l_Toc88996、企业微信PAGEREF_Toc889926HYPERLINK\l_Toc52387、财务审批PAGEREF_Toc523829管理现状销售人员管理难问题无法知晓销售在外的工作情况，销售人员在工作时间内迟到，不按时上下班，有时需要知道员工的当下具体位置，安排临时客户拜访或者业务处理，却找不到人；员工上班时间内在外干私事，谎报工作实际情况，一天拜访客户的轨迹或者是否到了客户现场无从知晓；客户名单和联系方式都掌握在销售人员手里，企业领导与客户之间犹如隔一层玻璃，无法完全对客户的情况进行了解；销售每天白天辛苦跑客户，晚上还要熬夜写工作日总结、拜访客户情况、订单情况、出货情况等，导致员工工作效率低，并很可能把数据汇报错误，而领导只有第二天才能得知市场一线情况，无法及时做出决策调整。企业对于销售人员的每月差旅、住宿、促销、公关等报销费用无法核实其真实性，觉得异常也苦于没有证据而不能与虚报销售人员进行沟通，导致企业每年销售成本高居不下。销售人员遇到紧急事项需要马上出差，无法按照正常的OA流程提交出差申请，企业OA请假成摆设。以上问题带来的危害销售人员每天无法到公司进行上班打卡，销售人员在外，犹如离群的大雁，企业管理层对他们的工作位置无法的掌握，是在干私事呢还是公事呢，现在他们具体在什么位置，做了什么事情完全无从知晓，造成考核指标单一，无法完全发挥销售人员的战斗力。销售人员每天是否拜访客户，客户拜访的情况无法得知，影响企业的新客户开发，维护老客户的服务意识下降，直接影响企业的形象。（3）销售人员的销售成本是企业运营成本中比重比较大的一部分，若不能对销售人员在外的差旅费等任何费用的报销，比如车费、住宿费、活动经费等真实性进行鉴别，自然谈不上及时遏制虚报的现象，长此以往，将给企业增加高昂的销售成本，大大降低企业的发展速度，甚至会影响企业的生存。（4）客户名单和联系方式都掌握在销售人员手里，一旦人员流失、变动，企业的客户相关信息和数据也随之流逝，