［原创］我做的一份关于开高级礼品店的商业方案书执行概要高端礼品营销工程主要立足于中国的现实，针对大量的高端客户群在选择礼品时所遇到的困扰一一难以挑选到满意如意的礼品，难以把握受礼人的心理需求。该工程着力于解决这一现实问题，为高端客户群进行贴心、专业的送礼效劳。该工程将经营高档的热销礼品、独特的个性化礼品、帮助顾客调查受礼人的需求偏好、提供专业建议以及帮助顾客进行礼品投递等。该工程的开展将包括三个阶段：第1阶段：以销售热销的畅销礼品为主，开发挖掘高端核心客户，逐步把握住他们的消费需求。第2阶段：在有着稳定的高端客户的根底上，凭借对高端客户的了解，进行个性化的特色效劳，搜集符合高端心理需求的新奇特礼品等。第3阶段：在成功经营的前提下，将成熟的模式复制，开展连锁店。在把握住一定数量高端客户的前提下，开办真正意义上的会所。B、高档礼品销售工程描述中国是传统的礼仪之邦，送礼文化源远流长。送礼本身是一门精致的学问，一定程度上反映了送礼人的文化与品味。最近几年，中国的经济开展迅速，涌现出一大批新富阶层。他们在日常生活与交际中，时时需要送礼。而送什么样的礼成了让他们颇头疼的一件事。高档礼品销售工程从传统的烟酒，到新奇、独特的个性礼品，全都包揽在内。本工程以满足高端客户的需求为己任，帮助高端客户解决在送礼时所遇到的烦恼和困难。企业形象高档礼品销售工程是专门为高端客户解决送礼难题的销售型企业。她集销售、咨询参谋与一体。她的根底价值观是促进人们之间的沟通、弘扬传统的精致的中国礼文化。高级礼品销售工程的形象将通过一流的门店形象、专业、贴心的效劳水准以及管理团队来塑造。目标市场高档礼品销售工程将为有所成就的企业主、政府官员、高级白领以及外籍人士效劳。销售预测年份核心顾客数〔人〕销售额〔万元〕20218222021123120211535本工程的销售额预测主要基于核心顾客的数量。一般核心客户平均每年能为企业带来2万元的销售收入。而核心顾客中大约有10%的超级高端人群，估计每年大约能带来10万元左右的销售收入。在未来的营运阶段，必须紧紧抓住这局部的顾客人群。资本需求资本需求包括：场地租赁费用、装修费用、办公设备购置以及市场调查、前期市场推广费用，同时也包括首次进货所需要的费用。首笔投资将由母公司注资获得。企业描述局部高级礼品销售工程的目的高级礼品销售工程是一个集礼品销售及送礼咨询效劳为一体的销售型企业。在工程实施的前期，主要销售热销的烟酒茶以及局部中式保健品。在获得稳定的高端客户群，并且对高端客户的心理能够逐渐准确的时候，慢慢推进专业的送礼效劳，采集新奇、独特、富有品味的个性化礼品以满足高端客户的需求。高端客户在我们这里能够获得一流的贴心的效劳，除了能够获得所想要的物品之外，更加能够享受到尊贵的效劳以及文化的熏染。这对管理人员以及销售人员的素质是一个巨大的挑战。但是我们有信心去完成这件事。B、短期目标和长期目标高级礼品销售工程在第一阶段将主要销售热销的高档烟酒茶以及局部中式保健品。该阶段主要以货真价实、合算为消费契合点，抢夺市场份额。要求无论是在效劳、价格还是反响速度上，都要比现有的对手好上10%以上。该阶段大约将持续8-10个月，主要目的在于使得我们能够获得良好的知名度，在常州地区能够站好脚跟。第二阶段则是在抓住局部高端顾客群的根底上，做贴心、专业的一对一式的效劳，满足他们的个性化需求。而这阶段的关键在于全方位、深入挖掘并且满足他们的消费需求。而第三阶段则是在前期成熟经营的根底上，进行连锁开展或者开办会所等。C、行业背景高级礼品销售工程所处的行业具有三个分支：高级烟酒茶业、中式保健品业以及高端礼品业。高级烟酒茶业“烟酒茶业是传统的D、高级礼品销售工程的独特性产品本工程在未来运营的过程中，将着力保证产品的高档和新奇独特以保证满足高档客户群的需求。我们的产品将来自以下三个行业分支：烟酒茶业、中式保健品业以及高档礼品业。在所有的分支行业中，我们选择的产品都将是处于高端的。如酒的品类，将以五粮液、茅台以及局部特供酒为主；烟的品类，则会以熊猫、中华、苏烟和特供烟为主；而茶则会专做某系列的高档茶。中式保健品的产品将以虫草、燕窝、鹿茸等为主；高档礼品则着力搜寻新奇独特的产品。所有产品的选择都将是高端的，而整个店堂气氛营造也将努力保证符合高端客户的品味。效劳零售行业中效劳是非常重要的环节，在未来的门店经营中，本工程部将在效劳上狠下功夫。在贴心效劳、专业效劳、参谋式效劳的道路上孜孜努力，力求精益求精。我们会学习世界一流零售企业在效劳方面的先进之道一一在顾客管理以及细微效劳方面力求做到最好。我们不仅能够提供一流的产品，更重要的是我们能够一流的效劳。通过不断加强管理人员以及营销人员的素养，来保证高水平的效劳