编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE42页共NUMPAGES42页第PAGE\*MERGEFORMAT42页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT42页“动感地带”分析报告目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc80673795"摘要：PAGEREF_Toc80673795\h3HYPERLINK\l"_Toc80673796"动感地带的诞生：PAGEREF_Toc80673796\h3HYPERLINK\l"_Toc80673797"动感地带的品牌战略意义：PAGEREF_Toc80673797\h4HYPERLINK\l"_Toc80673798"市场细分PAGEREF_Toc80673798\h4HYPERLINK\l"_Toc80673799"孵化市场PAGEREF_Toc80673799\h4HYPERLINK\l"_Toc80673800"品牌忠诚PAGEREF_Toc80673800\h4HYPERLINK\l"_Toc80673801"灵活定价PAGEREF_Toc80673801\h5HYPERLINK\l"_Toc80673802"早结纽带PAGEREF_Toc80673802\h5HYPERLINK\l"_Toc80673803"动感地带业务功能：PAGEREF_Toc80673803\h5HYPERLINK\l"_Toc80673804"动感地带创造的业绩：PAGEREF_Toc80673804\h6HYPERLINK\l"_Toc80673805"动感地带营销模式分析：PAGEREF_Toc80673805\h7HYPERLINK\l"_Toc80673806"动感地带营销环境分析PAGEREF_Toc80673806\h7HYPERLINK\l"_Toc80673807"动感地带品牌塑造PAGEREF_Toc80673807\h一三HYPERLINK\l"_Toc80673808"动感地带整合营销＋文化营销策略（5C）PAGEREF_Toc80673808\h19HYPERLINK\l"_Toc80673809"动感地带的特色营销——网络营销分析PAGEREF_Toc80673809\h28HYPERLINK\l"_Toc80673810"分析的思考与启示：PAGEREF_Toc80673810\h36HYPERLINK\l"_Toc80673811"动感地带的成功之处PAGEREF_Toc80673811\h36HYPERLINK\l"_Toc80673812"动感地带遇到的挑战PAGEREF_Toc80673812\h37HYPERLINK\l"_Toc806738一三"体验经济将对移动市场产生的效应PAGEREF_Toc806738一三\h38HYPERLINK\l"_Toc80673814"体验经济应注意和把握的问题PAGEREF_Toc80673814\h38摘要：主要介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况，研究中国移动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经营绩效，考察竞争者情况和消费者需求，重点分析品牌经营，市场营销策略组合以及网络营销策略。从而制定切实可行的、有针对性的校园营销方案。动感地带的诞生：2001年11月21日，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人；抓住目标用户群的消费特征，确定了“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏20元就可以发300条短信，或掏30元发500条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。“动感地带”在深圳面市后，旋即受到了时尚一族的热力追捧，在没有进行太多宣传的情况下，不仅用户数增长迅猛，还对以短信为平台的一些数据业务起到了强有力的拉动作用。2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值