房地产营销策划方案（1）一、居民购置力分析：1、储蓄：据统计，***市城镇居民储蓄存款余额由11069708万元增至13098158万元，居民潜在购置力有所增强。2、工资水平：据统计，***市在岗职员年平均工资12685元，而且仍和经济增加相当速度稳步递增，城市居民实际购置力在稳步增强。种种迹象表明，***市居民实际购置力和日俱增。二、区域慨况：1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，***103.47万，***51.74万，***74.77万人。2、本省中部中心城市，辐射区域广。三、***市经济发展所面临机遇：在西部大开发大好形势下，**省将把***市计划为***区域性城市，***市将会得到更多政府支持。2、伴随高速开通，铁路开工建设，***市将成为成交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。五、***市经济发展前景对本HYPERLINK""\t"_blank"项目影响：1、***市现在经济增加势头很好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在用户消费信心，促进现有购置力较强用户较为乐观消费和以后有购置能力消费者增强超前消费信心。2、***市整体经济发展促进其城市化进程加紧，作为HYPERLINK""\t"_blank"项目所在中心区域将会愈加快速发展，配套设施也将会愈加完善。3、***市经济发展将会聚集外地或周围区域“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为HYPERLINK""\t"_blank"投资首选，并为本HYPERLINK""\t"_blank"项目带来了一部分潜在用户。小结：本章对影响本HYPERLINK""\t"_blank"项目***市经济形势作了简明分析，而怎样借***市经济发展势头抓住本HYPERLINK""\t"_blank"项目潜在用户，将是以下各章节所要叙述内容。第二章区域房地产市场现实状况和发展趋势一、居民住房水平：***市居民住房面积水平见下表：增加率城市居民人均住房面积农村人均住房面积以上数据表明：***市城市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，关键原因是***市房价普遍较低及购房者相互之间攀比心理较强等。二、***市房地产市场发展现实状况：1、***市部分在售住宅物业供给一览表物业名称地理位置销售均价销售率***花园城北开发区北固街3000元/M230%金帝花园***市遂州北路116号3500元/M270%百盛家园***市凯旋路111号4000元/M270%阳光花园城北开发区北固乡政府4500元/M240%银河嘉园吴家湾农场西山路4200元/M250%丽阳花园电江路38号7000元/M230%松涛公寓开发区北固街南侧6000元/M240%凯兴福苑天宫大道和临江路交汇口5000元/M240%莲花小区油房下街2500元/M250%鑫发小区川中副食品批发市场旁3000元/M250%卫星桥小区卫星桥市场旁2800元/M250%万达临江花园公园路和滨江路交汇口2800元/M230%万和苑幸福路下街（杨师庙）7000元/M235%2、***市部分在售住宅物业现实状况分析A、物业供给分析1)各档次价位物业供给分析价位（元/㎡）400～799800～900901～11001101以上楼盘个数9313百分比（%）56.2518.756.2518.752）据上述统计显示，***市占56.25%在售物业价格定位在800元/M2以下，另有信息统计，部分楼盘甚至以380元/M2成本价招揽用户，占据***半数楼盘均以低价入市，造成***市民对低价格认同度较高，对高价位敏感程度很大。3）***市价位在800—900元/M2住宅物业多以地段提升附加价值，同类档次物业因所处地段不一样价格提升在150—200/M2不等，由此又可推断出现在***市民购房最关键原因在于价格及地段。4）房地产开发企业方面，因小企业过多，开发规模小，众多房地产开发企业因HYPERLINK""\t"_blank"资金不雄厚或为试探市场，其品牌意识不强，对楼盘素质提升不甚看重，并一味迎合部分消费者对低价位追捧，造成***市住宅物业低价销售局面，造成成本限制，最终造成品质得不到提升（排除***市经济发展原因影响）。B、影响住宅物业销售情况原因分析：1)***市民对高价位敏感度很大，造成高价位楼盘滞销，咎其原因价格仅是首先。另外，***市民尚无明确居家生活理念，高价位楼盘本身也没有和价格匹配品质优势。2)从***市民热衷于对中心区商业门面HYPERLINK""\t"_blank"投资能够看出，部分能消化高价位楼盘用户对住宅升值潜力认识度较低。3)影响住宅物业销售情况原因还有HYPERLINK