畜产品市场营销篇一：农产品市场营销农产品营销教案Xxx2013年9月份农产品市场营销第一单元人数农产品市场教学重点与难点：理解市场概念、理解市场与农产品市场的区别、农产品市场现状、认识市场营销。第1课市场和农产品市场（理论4课时）一、理解市场概念1.市场是商品流通和买卖的地点2.市场是不断开展的3.市场的构成要素二、市场的功能1、联络功能2、交换功能3、价值实现功能4、调理功能5、效劳功能6、反响功能7、劳动比较功能三、类型多样的农产品市场1、按照销售方式划分市场2、按照买卖场所的性质划分市场3、按照商品性质划分市场4、按照买卖方式划分市场四、农产品市场的特别性1、农产品市场供应具有周期性和季节性2、农产品市场买卖的产品具有生活材料和消费材料的双重性质3、农产品市场风险比较大4、农产品市场的根本稳定性5、农产品市场多为小型分散的市场第2课农产品市场现状（理论3课时+社会调查5课时）一、我国农业和农村经济开展现状1、粮食等农产品消费稳步增长，农业综合消费才能进一步提高2、农民收入快速增长，农民生活质量得到明显提高3、农村经济构造和农业调整出现积极变化，农产质量量不断提高二、我国农产品供应情势1、粮食产销脱节，部分地区存在“卖粮难”2、奶业养殖业获利空间减少3、油料作物供需缺口进一步扩大4、农业运营规模偏小5、全球农产品价格将持续在高位运转三、农产品市场营销存在的主要征询题1、农民的市场营销认识淡薄2、缺乏准确的产品定位和有效的市场细分3、不能准确的获得市场信息4、市场营销策略运用不充分第3课认识市场营销（理论4课时）一、农产品市场营销的概念及作用1、农产品市场营销2、农产品营销的作用二、农产品市场营销的特点1、以消费需求为出发点2、以满足需要求利润3、以营销组合为手段4、要树立尊重消费者利益的观念三、市场营销管观念1、消费观念，以产定销2、销售观念，以销定产3、产品观念，信仰物美价廉4、社会营销观念，赚钱兼顾社会利益5、市场营销观念，顾客确实是上帝四、市场营销理念的新特征1、关系营销2、绿色营销3、网络营销4、文化营销第二单元走向农产品市场教学重点与难点：理解农产品的特点、分析农产品消费者。第四课理解农产品特性（理论2课时）一、农产品消费的特点1、区域性2、季节性3、品种相对稳定4、消费的分散性5、农产品需保管和储藏二、农产品的商品特征1、消费平衡2、供应不平衡3、鲜活易腐4、品种多样5、产出不稳定三、农产品的特点对营销的要求1、农产品营销要“快”2、农产品营销要“活”3、农产品营销要“稳”第5课农产品消费者分析（理论4课时+社会调查5课时）一、什么是消费者市场（一）社会要素（二）文化要素（三）心理要素（四）个人要素二、消费者购物要素分析1、商品要素2、消费者构成3、消费时间4、购置动机5、购置活动的参与者6、购置方式三、不同消费群体的消费特点1、女性消费群体2、老年消费群体3、青年消费群体4、青年消费群体5、儿童消费群体四、阻碍购置行为的要素1、个人要素2、社会文化要素3、心理要素第6课农产品市场的细分（理论2课时）一、农产品市场细分的意义二、农产品市场细分的原那么三、农产品市场细分的程序四、农产品市场细分的方法五、细分市场中正确选择目的市场话题活动：农产品市场消费情况如何？（活动3课时）第三单元教学重点与难点：本单元学习调研农产品市场，通过学习要明白得如何对市场进展调研，如何记录调研成果，应如何书写调研报告等知识。第7课调研农产品市场的类型和方法（理论2课时+社会调查5课时）一、市场营销调研的类型1、探测性调研2、描绘性调研3、因果关系调研4、预测性调研二、市场营销调研方法1、调查方法2、征询卷设计3、抽样方法第8课调研农产品市场的程序和内容（理论2课时）一、农产品市场营销调研的程序1、确定市场调查的目的2、制订调查计划3、搜集市场材料、获取市场情报4、材料的整理5、提出调查报告二、农产品市场营销调研的内容1、农产品供求关系的调查2、农产品销售渠道、销售方式和价格的调查3、农村农产品贸易市场的调查4、农产质量量和竞争才能的调查第9课主要农产品的市场供求特征（理论2课时）一、耐储农产品的营销二、鲜活农产品的营销三、纤维类农产品的营销四、流体农产品的营销五、串味农产品的营销第10课农产品市场预测（理论2课时）1、阻碍需求的3个主要要素2、按照购置意图，直截了当调查预测3、购置意图的间接调查法第四单元把握农产品市场教学重点与难点：本单元重点学习农产品的目的市场定