编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE49页共NUMPAGES49页第PAGE\*MERGEFORMAT49页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT49页2011年万科地产销售管理细则深圳万科地产二零壹壹年玖月玖日目录TOC\o"1-2"\h\zHYPERLINK\l"_Toc82332756"第一章总则PAGEREF_Toc82332756\h3HYPERLINK\l"_Toc82332757"1、一般条款PAGEREF_Toc82332757\h3HYPERLINK\l"_Toc82332758"2、营销策划PAGEREF_Toc82332758\h3HYPERLINK\l"_Toc82332759"3、销售准备PAGEREF_Toc82332759\h4HYPERLINK\l"_Toc82332760"4、销售管理PAGEREF_Toc82332760\h5HYPERLINK\l"_Toc82332761"5、客户管理PAGEREF_Toc82332761\h6HYPERLINK\l"_Toc82332762"6、交房入住PAGEREF_Toc82332762\h6HYPERLINK\l"_Toc82332763"第二章营销策划方案编制要点PAGEREF_Toc82332763\h7HYPERLINK\l"_Toc82332764"1、区域市场状况分析PAGEREF_Toc82332764\h7HYPERLINK\l"_Toc82332765"2、行销组合PAGEREF_Toc82332765\h8HYPERLINK\l"_Toc82332766"3、开盘时机规划PAGEREF_Toc82332766\h9HYPERLINK\l"_Toc82332767"4、各阶段销售方案的初步安排PAGEREF_Toc82332767\h9HYPERLINK\l"_Toc82332768"第三章销售准备工作控制指引PAGEREF_Toc82332768\h10HYPERLINK\l"_Toc82332769"1、销售基础工作要点PAGEREF_Toc82332769\h10HYPERLINK\l"_Toc82332770"2、销售实施工作准备要点PAGEREF_Toc82332770\h10HYPERLINK\l"_Toc82332771"第四章销售管理程序PAGEREF_Toc82332771\h14HYPERLINK\l"_Toc82332772"1、销售执行管理和监控PAGEREF_Toc82332772\h14HYPERLINK\l"_Toc82332773"2、销售执行信息管理PAGEREF_Toc82332773\h16HYPERLINK\l"_Toc82332774"第五章销售主管工作职责PAGEREF_Toc82332774\h19HYPERLINK\l"_Toc82332775"1、销售主管的基本素质PAGEREF_Toc82332775\h19HYPERLINK\l"_Toc82332776"2、销售主管的工作内容及职责PAGEREF_Toc82332776\h19HYPERLINK\l"_Toc82332777"3、销售主管的工作程序PAGEREF_Toc82332777\h20HYPERLINK\l"_Toc82332778"第六章广告方案推广和审查细则PAGEREF_Toc82332778\h21HYPERLINK\l"_Toc82332779"1、广告方案准备PAGEREF_Toc82332779\h21HYPERLINK\l"_Toc82332780"2、广告方案的制定PAGEREF_Toc82332780\h22HYPERLINK\l"_Toc82332781"3、广告宣传推广思路PAGEREF_Toc82332781\h23HYPERLINK\l"_Toc82332782"4、广告设计推广方案审查原则PAGEREF_Toc82332782\h23HYPERLINK\l"_Toc82332783"5、广告传播效应分析PAGEREF_Toc82332783\h