房地产销售管理操作全程TOC\o"3-3"\h\z\t"10,1,100,2,1000,3"HYPERLINK\l"_Toc188328030"一、总则PAGEREF_Toc188328030\h2HYPERLINK\l"_Toc188328031"二、计划管理PAGEREF_Toc188328031\h4HYPERLINK\l"_Toc188328032"（一）、销售年度计划PAGEREF_Toc188328032\h4HYPERLINK\l"_Toc188328033"（二）、销售月度计划PAGEREF_Toc188328033\h4HYPERLINK\l"_Toc188328034"附件1：年月度销售收入计划表PAGEREF_Toc188328034\h5HYPERLINK\l"_Toc188328035"(三)、营销费用计划PAGEREF_Toc188328035\h5HYPERLINK\l"_Toc188328036"附件2：年月月度销售费用资金需求计划表PAGEREF_Toc188328036\h6HYPERLINK\l"_Toc188328037"三、营销推广管理PAGEREF_Toc188328037\h7HYPERLINK\l"_Toc188328038"（一）、销售策划及推广程序和内容PAGEREF_Toc188328038\h7HYPERLINK\l"_Toc188328039"附件3：推介会操作办法PAGEREF_Toc188328039\h11HYPERLINK\l"_Toc188328040"附件4：认购与开盘活动规则PAGEREF_Toc188328040\h12HYPERLINK\l"_Toc188328041"附件5：样板房布置要点PAGEREF_Toc188328041\h13HYPERLINK\l"_Toc188328042"附件6：楼书制作要点PAGEREF_Toc188328042\h14HYPERLINK\l"_Toc188328043"附件7：房展会参展办法PAGEREF_Toc188328043\h14HYPERLINK\l"_Toc188328044"附件8：房地产新闻发布会PAGEREF_Toc188328044\h15HYPERLINK\l"_Toc188328045"(二)、价格策略及项目销售定价办法PAGEREF_Toc188328045\h15HYPERLINK\l"_Toc188328046"附件9：商品房销售窗口表(报物价局备案用)PAGEREF_Toc188328046\h17HYPERLINK\l"_Toc188328047"（三）、广告媒体发布及评价办法PAGEREF_Toc188328047\h２０HYPERLINK\l"_Toc188328048"附件10：广告信息反馈汇总PAGEREF_Toc188328048\h２１HYPERLINK\l"_Toc188328049"（四）、房屋交付标准的确定办法PAGEREF_Toc188328049\h２２HYPERLINK\l"_Toc188328050"(五)公关危机应对原则PAGEREF_Toc188328050\h２２HYPERLINK\l"_Toc188328051"四、销售手续的办理PAGEREF_Toc188328051\h２３HYPERLINK\l"_Toc188328052"（一）楼盘案名的确定及地名办的批准PAGEREF_Toc188328052\h２３HYPERLINK\l"_Toc188328053"(二)房屋销售预测量办法及误差处理办法PAGEREF_Toc188328053\h２３HYPERLINK\l"_Toc188328054"(三)《商品房销售许可证》的办理PAGEREF_Toc188328054\h２４HYPERLINK\l"_Toc188328055"(四)按揭抵押收件的办理PAGEREF_Toc188328055\h２５HYPERLINK\l"_Toc188328056"（五）、商品房价格备案办法PAGEREF_Toc188328056\h２５HYPERLINK\l"_Toc188328057"附件11：住宅商品房价格申报表PAGE