面膜市场营销策划方案面膜市场营销策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的面膜市场营销策划方案，欢迎大家分享。面膜市场营销策划方案篇1一、市场分析（一）宏观分析近年来，x美容业稳步快速发展。据有关方面统计，20xx年x社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一的x山。x人士测算，到20xx年，x美容业收入将超过3000亿元。美容业钱景可观。（二）微观分析面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男x消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中x面膜等多种类型。这几种产品相比较而言，中x面膜过敏x低，适合的消费者范围广。在价格上，以中草x萃取液为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中x面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙x省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、x店、超市等。2、消费群体23岁，45岁的白领3、产品策略以享自然呵护，做珍贵为卖点，强调中x面膜能为女x肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。4、价格策略高品质，中等价格，高利润。以下是价格表：5、渠道策略（1）分销对象（2）渠道的建立模式签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。（注意：原则上要求先进货，再签协议。）寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理的销售和市场支持跟上。制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。（3）完成营销定额的策略积极开拓渠道分销。责任到位。6、人员策略（1）销售团队的信念自信→相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己创造高额利润。前进→有不达目的誓不罢休的决心。沟通→业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良x循环。（2）相关制度编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对所能解决的问题和提供的支持进行备注。建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。建立销售奖励制度。激发销售人员的积极x。二、销售方式以直销和代销结合为主，以网络销售为辅。直销→代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草x面膜。推出会员制度，为目标消费者提供长期的咨询。为与消费者互动创造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进行。代销→以美容院代销为主，x店代销为辅。（原因：目前，国内消费者到x店消费护肤品的'习惯还没有形成，x店销售化妆品只占有不到10%的份额。但消费者比较信赖美容院推荐的产品。放在美容院代销，能使中x面膜快速打入目标市场。）网络销售→中x面膜的目标消费者（白领）是网络购物的主力x，她们非常享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中x面膜的网络销售可以采用两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中x面膜直销网站，同时接受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售方便，另一个好处是比传统的销售更能获取客户的联系方式等资料，便于我们进行长期的跟踪回访。三、客户管理1、针对已开发客户稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少很多。中x面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中x面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的管理要特别重视，做好服务x跟进。（1）大客户一般而言，20%的大客户创造80%的利润。所以对大客户的管理是重中之重。要为大客户提供更优惠的条件，这是双方长期合作并共赢的基础。大客户的势力强，选择的余地比较大，如果没有长期的优惠支持，很容易被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应该对优惠条件有比较合理的规划。在正式合作时，灵活运用。用心。大客户的架子肯定比较大，所以需要用心沟通，了解他们的真正需求，仔细研究他们的心态，随时调整我们的战略。持续拜访，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝福，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平时，可以短信问候。（2）中小客户建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码x。如果是个人，尽可能去了解对方的家庭情况。对客户了解的越仔细，对销售的帮助也越大。面膜市场营销策划方案篇2一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次