PAGEVIIPAGEVII本科毕业设计（论文）普派正装市场营销策略研究学院专业班级经济管理学院学生姓名王雪仪学生学号200930182498指导教师赖磊（副教授）提交日期2013年5月15日PAGEVII学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华南理工大学广州学院可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日PAGEII摘要随着我国国内消费能力的不断提升,服装的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着服装加工企业不断增加,使得服装行业在国内的销售市场环境变得越来越严峻,竞争越来越激烈。各大服装加工企业在不断的寻求市场的突破口,有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展,以便在未来的发展中取得有利的市场地位。因此，本文结合普派正装的市场营销策略进行了一系列地研究。本文分析了普派正装在营销过程中，所具备的优势条件，同时针对普派正装在销售过程中，所遭遇的问题提出了相对应的对策。随着电子商务的兴起，本文分析了普派正装传统的销售渠道和销售模式，同时结合电子商务的发展脉络，提出了普派正装未来的电子商务销售模式，指出了未来的具体发展思路。本文以普派正装为例，强调了电子商务销售的发展潜力，同时分析了不同行业在电子商务营销过程中，应当注意的问题，对其他行业具有积极意义。从这个角度上来说，分析研究普派正装的销售模式，对于其他行业同样是具有积极意义的。关键词：普派正装，市场营销，策略AbstractAsChina'sdomesticconsumptioncapacityofcontinuousimprovement,consumptionofclothingalsoshowedrapidgrowthtrend.Inrecentyears,alongwiththegarmentprocessingenterprisescontinuetoincrease,thegarmentindustrysalesinthedomesticmarketenvironmenthasbecomemoreandmoreserious,moreandmoreintensecompetition.Thegarmentprocessingenterprisesintheconstantlyseekingabreakthroughinthemarket,someevenabandonedthetraditionalbusinessintonewareasofdevelopment,inordertoobtainafavorablepositioninthemarketinthefuture.Therefore,themarketingstrategybasedonthePopeyedressconductedaseriesofstudies.Thispaperanalyzedthegeneralsentforwardinthemarketingprocess,advantageconditions,atthesametime,Popeyedressinthesalesprocess,encounteredproblemsputsforwardcorrespondingcountermeasures.Withtheriseofe-commerce,thispaperanalyzesthegeneralsentforwardtraditionalsaleschannelsandsalesmodel,combinedwiththedevelopmentofelectroniccommerce,putsforwardPopeyedresspatternoffuturesalesofelectroniccommerce,pointedoutthefuturedevel