目录目录一、定位理论的由来定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定一个合理的位置，在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色，去操纵、联想人们原有的认识，在顾客心目中占据有利地位，赢得有利的市场竞争位置。定位理论的影响远远超过了一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的基本思想。营销大师科特勒认为：定位是对公司的提供物（offer）和形象的策划行为，目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置，是对产品的心理定位和再定位。两大类营销失策：一是在市场逐渐成熟后，企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境；二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对其产品的印象愈来愈模糊。1.3作为战略的定位理论目录2.1战略定位的不同层次三、战略定位的分析工具1985年出版《竞争优势》两大类营销失策：一是在市场逐渐成熟后，企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境；企业文化以弘扬求实进取、保质诚信为宗旨。向企业购买产品的“购买者”三、战略定位的分析工具两大类营销失策：一是在市场逐渐成熟后，企业不能及时构思新的定位，从而使其陷入困境；1983年，被里根政府招揽进“产业競爭力委員會”，还是許多國家的政府顾问，如新西兰、加拿大、葡萄牙等。Dell的直销、国美的大规模采购、华为的企业文化3两大理论学派对比分析各式民用航空器、军用飞机、导弹广告,营销推广,项目建议书,业务投标,洽谈队伍,工程项目书出版计划、招聘、薪酬考核、激励机制、员工培训、职业发展经营差异化时必须控制实现差异经营的成本，以便将其转化为明显的竞争优势。二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对其产品的印象愈来愈模糊。（3）五种行业价值链结构三、战略定位的分析工具以支援A象限产品的开发与。2.3两大理论学派对比分析2.3.1主要思想外部学派以环境分析为着眼点，认为公司应在外部环境限制的框架内制定自己的战略，而且认为战略的根本任务是“定位”。外部环境机会是制定战略的基础，当有比目前的主导业务更有吸引力的市场机会时，企业应调整战略资源进入新的事业领域，开展多元化经营。内部学派以界定企业自身拥有的独特资源和能力作为制定战略的出发点，战略的根本任务，就是最大限度地开发和培育新的有关未来外部环境机会的资源和能力。主张企业专注于已有核心业务，除非原有主导业务的产业已走向衰落；不主张轻易涉足不相关业务，而使企业的核心业务受到削弱。目录3.1迈克尔·波特的价值链理论价值链的内涵（1）企业价值链结构内部物流生产流程外部物流市场营销服务我们对价值链理论的贡献3.1.2核心竞争力何种资源和能力带来竞争优势？成功企业的核心竞争力可持续竞争优势标准组合的结果3.2.1“PEST”分析3.2.3波特五种竞争力量模型五力分析模型图必须明确选择战略，徘徊其间必然影响公司战略地位，二、战略定位的相关理论1973年，获哈佛大學经济学博士，留任哈佛商学院，成为哈佛有史以來最年轻的教授，年仅26岁；自动化控制技术世界领先客户1、波士顿咨询集团（BCG）2、通用电气公司（GE）1980年出版《竞争战略》三、战略定位的分析工具2外部环境分析（五力模型）公司法、税法、知识产权的保护砂纸、告示贴、磁带、录象带4SWOT分析供应各种原料、组件、服务或产品给企业的“供应商”考察内外部相互作用关系,合理配置资源,促进战略优势的形成(企业的资源,能力要与外部的产品,服务,市场定位相匹配)可持续竞争优势标准组合的结果进入障碍3.3业务组合分析B明星产品进行较大规模的，所需的资金必须由B产品从市场上自己赚回来。盈利能力管理能力内外部资源营销能力员工素质GE矩阵/策略对应表案例分析：某发电厂多经公司业务分析3.4SWOT分析一般需考虑的因素四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略某研究设计院案例相应对策建议目录战略管理是复杂的动态过程不存在一劳永逸的战略我们介绍了一些基本概念和基本的分析模型/框架,但愿能帮助您培养战略思维模式。谢谢观看