K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的促销K/A的合同谈判1、帐期建议以下不同类型K/A的帐期时间如下：大卖场不超过45天＋15天对帐付款期限连琐超市不超过60天＋15天对帐付款期限连琐便利不超过90天＋15天对帐付款期限单点K/A不超过60天2、返利不同类型的K/A有不同类型的返利标准：无条件返利有条件返利大卖场不得超过3％不得超过2％连琐超市不得超过2％不得超过2％连琐便利不得超过2％不得超过2％单点K/A不得超过2％不得超过1％注意：两项返利的总和不得超过5％，并尽量减少无条件返利的百分比，利用有挑战性的有条件返利作为交换。3、促销费(TG/DM)建议不同K/A合同中规定最低的促销次数及费用DM费用店次TG费用店次大卖场<4次<2000每店<6次<2000每店连琐超市<2次<10000所有店<4次<200每店连琐便利<2次<5000所有店<4次<100每店单点K/A<4次<2000每店<6次<2000每店避免在合同中签订高于以上的次数及费用的促销协议4、赞助费赞助费为公司付给客户且无任何受益的费用，应当减少此费用的支出，转而在店内促销等有回报的支出方面增加力度年节店庆新店大卖场500每店2500每店5000每店连琐超市1000所有店5000所有店0连琐便利1000所有店3000所有店0单点K/A500200005、新品进场(条码)费建议新品进入K/A的费用标准及时间如下：审批时间铺市时间单品费用大卖场2周1周/每店1000元/店连琐超市1个月1个月/所有店5000-10000所有店连琐便利1个月1个月/所有店3000-5000所有店单点K/A2周1周1000连琐超市及连琐便利的单品进场费视该客户的门店数量而定夺，一般以100家门店为界限。连琐超市的标准为平均不超过100元/店，连琐便利的标准为50元/店。6、配送费及退货要求配送费退货折让(总仓配送)(无退货服务时)大卖场01％连琐超市0.5-2%1％连琐便利0.5-2%1％单点K/A01％原则：有直送服务的客户不享受配送费配送费以门店的数量分级：基本以每50家门店0.5%点折扣有退货服务的客户不享受退货折让7、产品报价：以零售价倒推方式的报价以建议零售价为基数，给予大卖场15%折扣的产品报价以大卖场的供货价作为给予其他K/A客户的供货价顺加产品毛利的报价方式事先了解各K/A客户对产品销售毛利的要求当客户对销售毛利有大于15％的要求时，以提高建议零售价的方式，在保证与大卖场同一报价的同时，也让客户有足够的毛利空间K/A的合同谈判2002年全国K/A的销售业绩200万箱2003年全国K/A的销售目标600万箱需要增长3倍销售的增长来自于……..销售的增长来自于：产品的分销K/A店数的分销K/A陈列的改进K/A促销的有效执行K/A合同的规范执行2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点2003年K/A销售的目标和增长点