编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE11页共NUMPAGES11页第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页旅游营销策划书题目：关于十堰市寿康永乐超市在节假日的营销策划学生：KT963-1:高其徐艳红邹君宇柯佳刘洋KT963-2:邹锐冰郑素品2011年1月4日目录第一章前言第二章背景资料1、超市基本概况2、行业背景第三章SWOT分析第四章营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略第五章总结附录第一章前言本次旅游营销策划，我们将对十堰市寿康永乐超市做一个营销策划方案，用过这样的策划使我们更好的了解营销策划的目的，方法和意义。本次营销策划的目的是对寿康永乐超市节假日的营销活动进行一次策划，帮助它更好的经营，实现超市的经营目标。我们主要采用调查法来进行营销策划。通过本次营销策划，我们了解了很多关于营销策划的知识，还使我们明白了在市场营销过程中的一系列做法，懂得了市场中激烈的竞争，这使我们在以后的学习工作生活中有很大的帮助。第二章背景资料1.超市基本概况湖北省十堰市寿康永乐有限公司是一家以商业连锁零售业务为主，集批发代理、物流配送、房地产开发等多元化经营为一体，跨区域经营的大型民营企业。寿康永乐超市是它的主要产业，目前已在十堰城区及周边县市开设直营连锁超市80余家，总经营面积超过23万平方米，是鄂西北地区网点最多、规模最大的连锁经营企业。近3年来，公司保持了销售额每年递增20%以上、新开超市10家以上的良好发展势头。公司荣获省、市级“文明单位”、“湖北省劳动保障先进单位”、“湖北省消费者满意单位”、“全国重合同守信用企业”、“全国青年文明号”、“全国下岗再就业基地先进示范单位”、“全国百城万店无假货活动示范店”等荣誉称号。面对激烈的市场竞争，公司审时度势，制定了战略发展规划，坚持差异化、特色化、本土化经营，着眼鄂西北，搞活大流通，以“服务城乡居民、满足消费需求”为己任，力争在促进地方经济发展中做强、做大“寿康永乐”连锁事业！2、行业背景目前，十堰市经济发展水平良好，人们的需求较好，零售行业在十堰市的发展前景良好，但是，十堰市的超市众多，不乏有外地连锁超市进入，对于寿康永乐来说竞争和机遇同在。在十堰，寿康永乐的主要竞争对手有武商，京华等超市，面对他们的竞争，寿康永乐也不可能高枕无忧，要想在十堰市的零售行业立于不败之地，就必须制定良好的营销策划。第三章SWOT分析优势：寿康永乐超市时十堰市的老牌超市，在十堰市的零售行业沉浮多年，它在十堰市民的心目中已经树立起来了良好的品牌形象。寿康永乐在十堰市区有众多连锁超市，覆盖了十堰的大街小巷，形成了一定的规模效应，让人觉得出门就能找到寿康永乐超市，所以自然有顾客光临了。多年来，寿康永乐超市以服务至上，满足需求的企业宗旨，以质量求生存，以服务求进步，以管理求发展，以信誉创一流的经营理念，赢得了广大十堰人民的好评，成为十堰人民心中零售业的第一品牌。劣势：寿康永乐超市目前连锁超市规模大小不一，分布区域不合理，管理不到位，竞争对手强势竞争，有些超市门店产品种类不齐全，相比同类产品而言售价偏高。在营销策略方面做得不足。机会：目前寿康永乐在十堰市的地位还是不可撼动的，它的机会主要在于对自身发展的创新，制定合理的营销策划方案，找到自己的优势和劣势，抓住机遇，在竞争中处于有利的地位。威胁：面对武商，京华，万德福等竞争对手的市场竞争，在某些方面寿康永乐超市处于不利的地位，竞争压力较大。第四章营销策略1、产品策略寿康永乐超市在目标市场、业态确定了以后，就要考虑用什么样的商品来满足目标顾客的需求，即要进行商品定位，商品定位的优劣将直接影响到连锁分店的销售额和在顾客心目中的形象，以至于与初衷背道而驰，而且商品的定位不是一个静态的过程，它必须随着季节、时尚及顾客的偏好等因素随时作以调整。一般的连锁超市经营的都是大众日常消费必需的用品，无论在什么时候，它的经营的产品必须以大众化，日创必需，经常使用易损耗为基本特征。特别是在节假日，也是人们出去采购的高峰，所以，在节假日的产品策略上面，更要注意这一点。超市的商品定位是食品和日常用品，它们属于非耐用品和便利品，这类物品的购买频率很高，最好接近消费区，而对现代零售业的发展，连锁经营者应先问自己几个问题，谁是我的顾客?他们到我这里来想买什么商品?我应该怎样满足他们的要求?节假日的商品组合对于超市的产品策略来说是非常重要的内容。超市商品的组合可以采取广度性和深度性相结合的方法，所谓广度性就是增加商品系列的数量。