PAGE第PAGEI页毕业论文题目：基于SWOT分析石材的市场营销策略系部：工商管理系专业：市场营销学号：学生姓名：导师姓名：第PAGE12页基于SWOT分析石材的市场营销策略摘要：全球经济增长放缓，石材加工行业也受到经济增速减缓压力影响，利润率较去年同期有所降低，全球石材加工行业规模出现萎缩，在不利的经济环境下，石材加工行业原材料价格，运输价格和人工费的大幅上涨，原石材料全面上扬，造成印石材加工行业企业生产成本大幅增加，更是成为压垮石材加工行业的最后一根稻草，成为石材加工行业相关企业不能承受之重。石材加工行业平均利润率下降，会使石材加工行业企业面临前所未有的生存压力，从另一个角度看来，石材加工行业平均利润率的下降，将迫使盈利能力差、发展不规范的石材加工行业企业破产或转型发展，有利于石材加工行业的规范进步。因此，笔者以瑞安晓兵石材营销推广策划为选题，对其市场环境和目标市场进行了分析，在此基础上进行了营销推广策划战略，增加公司的知名度促进产品销售。关键词：机械行业；生产成本；原材料；利润率引言在全球石材加工行业规模出现萎缩的情况下，国内石材加工行业相关企业想要在竞争激烈的市场中求得生存发展，就需要开拓寻找新的利润增长点，着力降低采购成本、实行精细化管理，同时要以高科技、智能型、现代化为目标，加快企业技术创新步伐，不断提高产品质量，提高产品附加值，提升国内企业全球市场竞争力，促进中国石材加工行业快速发展。除了原料价格上涨挤压企业利润造成企业盈利率下降，目前国内石材加工行业市场上，影响石材加工行业相关企业发展的另一个因素就是行业内存在着一拥而上、价格竞争的不良风气。企业虽然得到了客户，却难以实现盈利，无法获得持续发展的资金支持，难以进行技术投资研发，又使得国内石材加工行业企业难以在高端市场有所作为，如此一来，就形成了国内石材加工行业发展的恶性循环。为了公司能更好的将产品推向市场，所以我做了这个营销策划。一、企业及设备简介1.1企业简介瑞安市晓兵石材是一家专业加工各类石材，工程项目石材，家装石材的厂家，集“设计、加工、销售、服务”于一体。公司机械加工设备齐全，工艺设备完善。本厂拥有大切机，小切机，磨边机，线条机等一系列先进石材生产加工设备，可满足大中小型工程及多方位的服务要求。自创办以来，依靠科技进步，引进高新技术，致力于研究开发新产品及技术改造，注重产品售后服务，并吸取国际同类产品之精华，使企业得到飞速发展。本厂以质量为本，发科技为先导，以世界先进水平为准则，为适应国际市场日新月异的发展需要，不断创新，广泛吸取用户意见。厂里配备有先进的全自动电脑石材激光切割车床。本厂在生产经营过程中始终遵循“诚实，守信，协力，共赢”的理念，坚持质量第一，用户至上的原则，通过科学规范的管理，为广大客户提供最优质的产品。1.2设备简介1.2.1设备概述设备名称：桥式红外线切割一字激光划线仪红外线桥切机石材机械，是在石材开采、加工、装修等工艺过程中所需的机械及工具。此外，围绕着石材生产工艺过程还有相关的辅助工艺，它们使用的机械、备件、工具、辅助材料、仪器等构成了整个石材的生产工艺过程的全部机械。此款红外线切割机可用于加工各种石材。拥有多功能，安全，高效，低碳，环保的优点。结构设计精明，方便操作，能够有效提高工作效率，完成任务。图2-1桥式红外线切割一字激光划线仪红外线桥切机1.2.2设备用途适用于大理石，花岗岩等全部石材的加工生产。1.2.3设备特点（1）石材尺寸测量、切割厚度长度电脑控制（全自动红外线控制）。（2）适用于各种石材的切割（3）反应快，效率高（4）精密的防水按钮设置，操作安全（5）简单的人机界面操作，容易上手二、市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1社会环境分析近年来，房地产市场波动、经济浮涨不稳定、负面言论层出不穷等社会情况，都给石材产业发展带来一定程度的影响。而相较于石材市场，装饰市场繁荣依旧。随着生活品质的提升和市场审美的年轻态，石材逐渐进入人们的视野，成为一种极佳的装饰材料。越来越多石材界人士开始意识到，行业走到了一个新的十字路口，石材企业不得不在原有基础上，向家装品牌转型。2.1.2经济环境分析HYPERLINK"http://www.stonesm.com/"\t"http://www.stonesm.com/news/_blank"石材行业经过多年的发展，从过去单一的人造石展厅和简单的购买习惯转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商家也在想尽一切办法提高销售服务。随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有