网络营销外包现状分析摘要：随着网络技术的发展，网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中，网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势，因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。网络营销外包公司应运而生，主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势，分析网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因，探讨进一步发展网络营销的对策。关键词：网络营销现状分析发展对策前言：中国互联网络信息中心（CNNIC）日前的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009提高5.4个百分点。2010年，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。《报告》中还可见，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务、网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。1网络营销概述网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的HYPERLINK"http://wenwen.soso.com/z/Search.e?sp=S%E6%96%B0%E8%90%A5%E9%94%80&ch=w.search.intlink"\t"_blank"新营销方式。网络营销作为新的营销形式，是指借助于互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。2网络营销方面存在的主要问题2.1忽视网络推广的运用网络推广的运用十分不全面，仅存在网店推广这一项业务，虽然这项业务的咨询量很高，但实际为公司产生的效益却很低，也因此日益不收重视。通过分析得出，这个问题产生主要有两点原因：推广价位较高，耗时长且收效不明显；推广手段单一，仅仅只是通过在几个较大的论坛上发表关于客户店铺的宣传性的文章作为推广手段，无法获得应有的效果。网店推广作为网络推广的一种，公司在发展业务的时候没有真正将网店推广的优势运用起来，效果不佳，导致在网络推广的运用停滞不前。但是，网络推广最为网络营销的核心工作，是做好网络营销必须的步骤。同时，随着网络推广形式日渐丰富，网络推广的发展潜力不可忽视。网络推广可分为网店推广和网站推广两大类，其中网店推广包括：网店的开设宣传、网店装修设计、在线客服服务、提高信用等级、店铺推广、关键词优化等；网站推广包括：资料的推广、播客论坛宣传、分析客户特点、促销宣传等。可见发展网络推广的选择范围很广，市场前景十分开阔，如果无法将网络推广的工作真正运用起来将成为今后发展的一个巨大障碍。2.2目标市场细分不明确在开展网络营销业务时没有注意对客户购买欲望与需求的差异性进行分析，将市场按一定标准进行划分，从而无法确定公司的目标市场。2.2.1.市场细分网萌在网络营销业务开展上，对消费者也就客户的实际需求状况确定市场细分变量的工作实现得不够充分，特别是在地理变量和心理变量考虑不够全面。在面对消费者的具体需求的划分工作上，没有落实到位。以至于市场细分工作效果明显，进而导致了工作效率不高等负面影响。2.2.2目标市场选择目标市场选择,关系到营销活动的成败，如果在目标市场选择上出现偏差,直接影响到经营目标的实现。可见目标市场的选择是非常重要的，在发展网络营销业务上不注重对目标市场选择，没有根据公司的现有能力和资源条件选择具有较强吸引力的细分市场，所以在网络营销业务拓展上缺少方向，这对于公司现有业务的持续开展与新业务发展都十分不利。2.3技术人才不足在发展上面临着一个十分关键的问题，就是网络营销技术人才的缺失，网络营销具有很强的实践性特征，需要在充分认识互联网这种新的营销环境的基础上，利用各种互联网工具来实现企业的营销活动，作为一家提供网络营销服务的公司，需要大量的网络营销技术人才。2.3.1人才结构不合理作为一个网络公司，对于人才的要求尤为重要，每一项业务的开展都需要有相对应的技术人才来实现。从在开展一些业务时出现的技术壁垒来看，可知其人才结构不合理。特别是对于网站建设设计、搜索引擎优化、网络推广工具的使用、软文与博客写作等方面的人才缺失是在网络营销发展道路巨大障碍。