第十二章融资申请与谈判及过程管理技术第一节案例分析第二节商业计划书编制第三节融资陈述、沟通与谈判第四节融资实施过程的管理第一节案例分析案例2～6融资陈述、沟通与谈判系列案例案例7：一着不慎功败垂成第二节商业计划书编制一、融资沟通语言与融资计划书2融资沟通语言的种类二、融资计划书/贷款申请书的编制融资计划书的要素编制融资计划书应注意的问题银行流动资金贷款申请书内容银行项目贷款申请书内容银行贷款申请的作用三、商业计划书的编制1商业计划书的格式2摘要正文3编制融资商业计划书的步骤商业计划书的完善4编制商业计划书的注意事项第三节融资陈述、沟通与谈判1融资陈述、沟通、谈判的内容融资陈述、沟通和谈判的内容2融资陈述、沟通和谈判的步骤3融资陈述、沟通和谈判的策略融资陈述、沟通和谈判的策略如何增强资金供给方的信心如何处理企业的控股权问题如何选择融资的最佳时机如何维护企业利益第四节融资实施过程的管理二、融资实施方案策划复习思考题谢谢大家！