编号：时间：2021年x月x日海纳百川页码：第PAGE8页共NUMPAGES8页第PAGE\*MERGEFORMAT8页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT8页中山完美中鹰广场商业策划及招商运营管理合作方案中山完美中鹰广场商业策划及招商运营管理合作方案一、合作前提1.中山完美金鹰广场，位于中山石歧成熟商圈，现已建设完成，处于招商运营阶段；我司的初步调查和研究，项目有着无与伦比的先天优势（建筑设计、复合型商业综合体等），但同时存在一些不完善的方面；2.项目现阶段招商情况较为严峻，存在5个方面的问题：(1)项目主题定位不明确，导致招商为填空式，还没形成系统性、目标性的招商体系；(2)项目的业态规划不完善，招商人员的目标性不明确；导致在招商期间，业态、业种的选择上出现同业竞争较大、没有形成业态之间的互补和商家之间的互动；(3)在招商管控方面力度不够，招商的达成率不高，导致商业氛围不浓（其中也有部分客观因素），项目人流不大；(4)运营体系不完善，精细化运营不到位，“细节决定成败”，对项目运营而言，“细节”就是通过精细化的管理方法和工具提升整体品质；(5)项目营销推广规划性不强，没有做到提前布局、按计划实施和效果评估；此次与贵司合作中，我司将提供系统性、合理性、计划性的项目整体招商运营解决方案，重点在于达到招商目标和精细化运营管理。二、合作服务内容我司结合中山完美金鹰广场的现状、竞合环境的初步分析，以及与贵司主要负责人的沟通咨询后开会研究，为项目提供一下4大板块的全案顾问服务内容：1.商业顾问服务（主要包含商业市场调研和项目产品策划）(1)商业市场消费者研究；(2)石歧商业房地产市场发展概况竞争市场分析；(3)项目地块研究（地块状况分析、地块资源整合构想、SWOT分析及对策）(4)项目（商、住、办综合项目）的总体定位；(5)项目业态组合与目标市场定位●项目目标市场定位（客户群、消费者等分类说明）●业态构想及论证；●项目业态组合与分布；●最佳商品结构组合与目标商家组合；●项目经营特色定位；●项目市场形象定位；(6)项目人流动线建议；(7)项目管理模式制定；(8)项目财务收益分析；2.项目招商执行：(1)招商整体思路的确定●整体招商原则；●分业态经营商家的功能细分；●招商策略的确定；●分阶段招商计划；(2)价格策略的确定●总体租金水平的确定；●各功能分区租金的确定；●各功能分区租金策略；(3)主力业态商家（如大卖场、主力店等）的前期洽谈与确定；●主力商家的筛选与招商范围确定；●目标商家的接洽；（结合商家对项目物业的特殊要求）●与目标客户进行洽谈，确定意向，签订租赁意向合同，收取订金；●根据助力商家的需求指导商业设施的产品设计；●项目辅助业态定位与组合的调整；(4)辅助业态的确定●辅助业态商家的筛选与招商范围确定；●目标商家的接洽；●项目辅助业态定位与项目的调整；(5)招商工作的准备●招商手册的设计，包括公司简介，经营理念、经营规划、地段诉求、卖点提炼、市场定位、为商家所提供的服务、预计的商家的资金回报、未来前景等等。●客户名单的收集和筛选；●招商人员的培训、招商所需其他素材；（招商文案、招商海报等）(6)招商工作的日常汇总●日常报告（周报/月报/阶段性报告）●策略性报告-价格策略（含租金调整）-招商策略的调整（组团/年度）(7)统计分析报告（成交客户分析与建议）；(8)二次开业计划；3.运营管理工作如下：(1)项目物业的公司员工招聘及人员培训；(2)编制开业筹备期计划和运营计划，并组织实施；(3)编制开办费预算和运营预算并组织实施；(4)制定商业管理费、能源费（含损耗）、有偿服务等相关费用的取费标准；(5)起草、审核装修指南、商户服务手册；(6)代表与商户谈判并签订租赁意向书和租赁协议；(7)收取租金、商业管理费及其他费用，并将收取的款项缴入项目公司；(8)营运管理：商户的管理和营运辅导，对开业后的空铺进行补充招商，对运营不善的商户进行指导和调整；对广告位及多种运营点位等的运营管理；(9)企划推广：制定全年的营销推广计划，按月实施，并根据运营情况作动态调整；(10)保管与经营物业招商运营有关的全部资料；(11)其他与经营物业的运营管理相关事项。三、合作模式1.商业顾问服务：(1)为了确保双方合作的顺利展开，秉承为贵司项目负责，保证项目合作开展的客观性、前瞻性、目标性，同时保障合作的开展能达到双方预期的共同目标，我司针对项目现状制定详尽的市场调研和产品策划，并形成方案；(2)贵司需向我司支付人民币叁拾万元整，作为前期商业顾问费；(3)方案