销售工作参考计划范文(3)关于从事销售工作近两年的我来说，我如今在销售市场和销售方法上已经成熟。我汲取了不成功的教训，吸收了成功的结果。关于新工作，我还制定了新的2020年销售工作打算:我的第一个办法是降低本钱。应采取的主要措施是:进一步扩大采购渠道，寻找多家供给商，比拟价格和质量，选择质量好、价格低的供给商供货；节俭节约，节约开支，防止浪费，工程打算的设计应合理；减少内部耗费，应节约日常开支、水、电和日常办公耗材，尤其是纸张和车辆。其次，它也是最重要的部分认识的培养、效劳认识的强化、竞争认识的树立和市场制造认识的培养。我们是一家以效劳为导向的公司，以效劳赢得市场，赢得用户的信任。同事和企业之间不断存在竞争。假如你的业务水平没有提高，你将被公司淘汰。假如你的生意不开展，你将被社会淘汰。近年来，消费品市场竞争剧烈，今年的情势将更加严峻。提高专业水平和员工素养至关重要，关系到整个企业的开展和命运。业务水平妨碍工作效率。员工素养直截了当妨碍企业的社会地位和社会形象。只有拥有一支高素养、高技术水平团队的企业才能进步和开展。加大宣传力度也是市场开展的重要手段和措施。我的销售打算:一、销售部获取利润的途径和措施销售部的主要利润来源是:计算机销售；计算机耗材；打印机耗材；打字和复印；计算机网络学校和其他与计算机行业相关的企业。今年的主要目的是:开展国内用户市场，抢占办公耗材市场。关于家庭用户来说，加大宣传力度，办公用品市场价格竞争剧烈，利润少但周转快。建立完善的销售档案，定期跟踪售后效劳，抢占办公耗材市场，争取更大利润。这里还需要我们做非常多工作，交货必须及时，售后效劳必须更好，让客户信任我们，让客户真正享受上帝的待遇。能够实现的利润目的，**万元，净利润***万元。其中打字复印费1万元，网校费1万元，电脑费1万元，电脑耗材及配件费1万元，其他费1万元，人员工资1万元。二.客户效劳部获得的利润渠道和措施客户效劳部的主要利润来源:七层计算机维护站；打印机维护；计算机维护；计算时机员制度。在二十年，我们被受权成为一个由7台计算机组成的受权维护站。因而，世创润邦打印机连锁维修站今年的主要目的是统一、标准和标准客户效劳部，实现自给自足，为来年的效劳市场打下坚实的根底。能完成利润指标，利润***万元。三、工程部获取利润的方法和措施工程部的主要利润来源是计算机网络工程。无线网络工程。随着局域网的施行根本完成，无线网络一旦普及，能够带来更多的利润点，方便计算机网络工程的顺利开展，也为其他部门开展相应的业务工作制造了切入点。今年的主要目的也是盈利的增长点无线网络，部分互联网费用估计将盈利1万元。单机多用户系统、集团、大米销售系统这部分利润为人民币1万元。多功能电子教室和多媒体会议室的费用为人民币1万元。其余网络工程部分***万元；新业务部分为人民币1万元。电脑部分10000元，人员工资10000元，可实现利润目的10000元。在追求利润的同时，我们必须在治理上下大力气，严格执行公司的各项规章制度，提高工作效率和效劳认识，树立公司的社会形象。