重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第PAGE13页共NUMPAGES38页业务员优先级:5任职资格年龄22-35岁性别男女均可受教育水平初中文化以上，高中优先行业经验1年以上岗位经验1-3年籍贯本地农村，外地农村优先，本地城市不用，本地城郊参考其他条件择优考察。婚姻家庭均可，未婚优先，已婚考察家庭负担，优越不用，负担过大不用。居住地距离10公里以内，交通便捷优先工作能力沟通能力表述观点清晰，明白，容易理解说话时，语速不急不慢，态度诚恳，眼光不躲闪，能正视对方，能被信实。行动能力具备行动的主观意识，做事主动性强；认可结果来自在于行动，成绩在于争取；学习能力有学习意识具备基本的学习能力文书能力熟练掌握Office办公软件熟练掌握OA办公软件业务能力信息开发能力谈判成交能力回款能力其他要求简单、朴实、专注度、兴奋度强，能承受较大的工作压力；无不良恶习；岗位职责准时到岗参加公司晨会；根据公司安排参加培训；学习《业务岗位OA使用手册》，在线使用公司办公OA处理销售订单。熟悉认识公司经营产品，并每周书面整理归纳5个产品名称、型号、分类、特征、用途、用法、应用环境、注意事项、客户对象、产品卖点、价格等。通过网络搜集、同事或朋友介绍、上门拜访、客户员工、客户合作伙伴、客户其他其他供应商等多种渠道，收集整理重点客户资料。内容包括经营范围、经营状况、市场地位、同行口碑、信誉程度、主要需求产品、企业主要负责人、法定代表人、联系人、联系方式、性格特点、兴趣爱好、家庭婚姻状况、忌讳等信息。每月做5件令客户感动的事，并记录；努力成交业务，并做好回款工作；整理编写工作周报，反映本周客户开发情况、业务成交情况、市场信息反馈情况、自身学习情况、能力提高情况和学习心得、自身不足点、下周工作和学习计划等，做到及时性、真实性，建设性；薪酬待遇薪酬发放办法基本工资按月发放；绩效工资根据人力资源部依据《聚强公司绩效考核制度》进行考评，根据评分对应工资额发放绩效工资；该岗位绩效考核的目的继面试通过后进一步考核确认做一个业务人员的适合性；掌握开发业务信息的能力；促进熟悉公司行业及业务；该岗位绩效考核的主要指标信息开发数量；信息转化数量；专业知识学习达标率；产品组装和维修技能考核；额定补贴按月发放，报销补贴实报实销；本岗位所有奖金当月发放。工资底薪优秀832.00胜任800.00欠资格768.00绩效工资考核绩效基数1100.00非考核绩效工资990.00商业保密金50.00补贴交通补贴120.00通讯补贴100.00差旅补贴按标准报销误餐补贴按标准补贴高温补贴高温天气外出，气温高于35℃以上的天气，高温补贴5元/天。气温高于37℃以上的天气，高温补贴8元/天。气温高于40℃以上的天气，高温补贴10元/天。气温高于42℃以上的天气，高温补贴15元/天。奖金绩效奖金通过绩效考核，优秀者将获得超过非考核的绩效工资；成交提成奖销售（毛）利润3.3%回款提成奖回款额0.5%伯乐奖公司对内部员工举荐人员来公司工作，予以奖励。具体奖励办法：成功举荐1人，奖励100元；成功标准；来公司工作满1个月（含试用）；特别贡献奖为公司建言献策，被公司采纳产生效益者；为维护公司利益或形象不被损害，作出贡献者；通过个人努力为公司创造较大效益者；年利润提成年终奖年终奖由两部分组成；个人全年奖金总额的十分之一；公司年度目标利润以上利润部分的20%，按在职员工数全额平均分配奖励；（2013年，公司年度利润目标100万)年利润提成纯利润提成方式提成比例：18%起；利润值每增加10万，提成比例增加0.5%；提成比例28%封顶；提成计算当年除质保金外已实现回款的销售项目的销售额减：销售成本采购成本施工成本回扣运输费用营业费用样品报损薪酬费用该个人该年已经取得的提成、奖金等；公司管理成本分担业务部门分担公司管理运营总成本的45%；公司管理成本包含：人员工资勤杂费交通、通讯、房租、水电、物业等办公费用管理及税费正式业务人员每人按月分担2000元基本管理成本；业务部门总分担除业务人员基本分担外的剩余部分，按业务员个人销售额占公司全年销售额比例再行分担到业务员个人成本；财务成本现金折让业务损失成本因产品质量、施工质量、人际关系等因素造成的退货、换货、拒收、拒付等，非正常支出成本；业务人员承担50%成本，剩余损失成本由公司决定由其他相关责任人承担：资金占用成本资金占用成本以该销售项目采购加费用成本作