项目自身解读我是谁？WHOAMI？湿地公园生态湿地[区域审视]问题目前基本独立于整个西安房地产大市场之外，区域特征明显；短期内依托区域少数大企业职工基本购房需要存在；少量吸引在西安新北城工作的普通工薪族来此置业；此区域目前已吸引部分来自各地的投资客的目光；未来区域发展依托工业园区建设有条件地逐步发展；远期未来形成西安都市圈内的卫星城市。根据国务院批准实施的《关中—天水经济区发展规划》，为加快推进西咸一体化建设，着力打造西安国际化大都市，省政府决定设立西咸新区，确定范围为西安和咸阳两市接合部，以渭河为中轴线，西起规划中的西咸环线，东至泾渭交汇口，东西横贯50公里、南北扩展5—10公里的整体板块。渭河生态景观带咸阳空港产业园现代产业集聚区[项目整体定位]定位缘起：——回顾自身产品方向休闲度假物业——国家级生态湿地公园案例研究——ThemostsuccessfulMarketplananalysisinChina——总部基地案例研究——ThemostsuccessfulMarketplananalysisinChina——休闲度假物业案例研究——ThemostsuccessfulMarketplananalysisinChina——超大规模居住类物业案例研究——ThemostsuccessfulMarketplananalysisinChina星耀五洲规模项目定位定位定位所以我们的目标是产品达到的形象因此本项目定位于大西安下的泾渭新区生态旅游城项目形象定位：Projectimageposition案名LOGO示意CaseLOGOhint建议案名LOGO示意CaseLOGOhint香江环球，将企业信息灌入其中[项目物业规划建议]1、将建成一个集国际会议接待中心、区域性生产和科研服务中心、商务型休闲度假中心和综合商务服务中心的国际化、现代化、特色化、多功能的新城区，一个汇聚活力的财富创新之源；一个生态环保、可持续发展的宜居新区；一个拥有深厚文化底蕴的休闲之洲。2、充分考虑各地块自身价值分析，以及独立地块在整个项目用地中所处的价值位置；3、对每块地块均从居住价值、商业价值、交通环境、外部环境等因素进行分析；4、针对地块的各自不同条件，通过容积率的预先假定进行项目分区功能和档次定位5、景观设计，是本项目的最大亮点之一。应充分体现项目生态特色。产品设计可以区域景观为核心，做到户户有景。DK-5地块序号现代简约主义风格建筑风格示意图建筑风格示意图在北方的冬天，呈现稀缺的活水和“清水养鱼”；打造全球同纬度最漂亮的园林。[项目总体营销推广方向]一个基本立足点——基于国家级生态湿地公园度假区申报一个“国字号”品牌有利于带动项目整体形象的提升和迅速确立；打造“国家级生态公园”为首批推出单位的定价提供坚实基础；借“国字号”推动政府交通等行政部门加快区域交通环境的改善。两个区域发展方向——度假生态生活城西安首席生态总部基地一个基础四个要素打造顶尖实景营销体系景观栈道无论谁到达售楼部都无法阻挡这样的渲染，宏伟的建筑屹立于水上，一切就是这么尊贵，冲动由此而生。坐在售楼部内，宏伟大堂气势磅礴，依窗而坐四水环绕，一切源于生态，一切源于水上，成交就在此刻。目前在区域抗性还较大的情况下，在市中心繁华区域做一个体验馆。功能：作为项目的一个概念展示视窗。作为城市中央的一个销售据点，会员站。增强对项目的信心。精神堡垒景观栈道满足首批客户基本需求湖景广场，人与项目融为一体333国家级生态公园体系小结紧抓四个要素找什么人？关键：找对人＋做对管理人的商业模式！《100套特价房暨销售精英海选》大行动操作方式：发展商提供100套泾渭分明特价房购买资格作为奖品－－向公众发出选拔赛邀请－－组织评委，选出100名对泾渭分明产品价值有非常深刻的理解，有优秀的口头表达能力的社会精英获奖。获奖者获得以特价购买泾渭分明一套住房的权利，同时与香江地产签订协议，成为项目拓展精英。本地市场外地市场西安大拆佣会员计划！推盘策略3一期DK1详细推售流程启动核心竞争力——国家级湿地公园以总部经济园启动，配合地块商业支撑产品的先进性.2期推售DK5DK11以低密度为领先区域的卖点，配合以写字楼，公寓，会议中心拔高项目品质。4期推售5期推售DK-5整体推售，尊崇了从区域客户到全省市客户的产品定位。保证在每期都能有充足的产品及配套优势吸引客户。每年一个卖点，每期一个核心，避免了项目在市场中的形象逐渐疲惫性。[一期推广策略]一期营销推广户型名称一期营销推广本项目的首批推出房源定位于区域内消化，首期目标客户定位于区域客户。思考：为什么我们一期要卖区域，为什么这么大盘首先要从自身区域开始？First:传播性Second:认知性Third:区域发展