西北出版物物流基地招商方案第一部分：从港务区定位，看项目未来挑战；我们对西安港务区发展规划的理解：西安港务区内正在建设和发展的项目:西安港务区内需要重点关注的项目：西安华南城项目定位：总投资10亿元人民币，规划用地1000亩，总建筑面积40万平方米，成为西北地区最大的出版物集散平台。仓储模式：建设有4万平方米仓储物流设施（同天地合和公司合作），主要以传统仓储物流模式，也就是传统有形市场发展模式。规划功能：图书音像超级卖场区，出版物批发展销区，文化创意园区，电子商务运营中心区，教育用品运营中心区，文房四宝、摄影器材、户外装备运营中心区，版块贸易、豪华影厅、快捷酒店，运动休闲、餐饮、美食苑；我们对西北出版物物流基地未来的一些思考：港务区通过“大物流带动大商贸再带动大产业”，对于西北出版物基地如何将文化产业做大做强？华南城之与西北出版物物流基地，是”树大好乘凉“还是”大树底下不长草“？在信息时代的背景下，西北出版物物流基地如何适合时代发展，持续繁荣，不受冲击而淘汰！第二部分：从西安书刊及文体市场现状，看项目招商现状；西安书刊市场等老市场陈旧，急需升级换代!随着西安进入城市商业转型期，老市场搬迁已不可避免集中、一站式文化用品市场为客商采购提供便利性国家新闻出版署、陕西省新闻出版署重点建设项目西安书刊批发市场“划行规市”存在的难点：其它文体用品业态经营户也抱持各种心态：第三部分，我们对西北出版物物流基地项目定位及建议首先从义乌模式成功的奥秘谈起义乌小商品市场成功背后的困扰：东阳世贸城起死回生、凤凰磐涅的奥秘：我们认为西北出版物物流基地项目能否成功的关键在于：一、西北出版物物流基地项目能否成功吸引国内优势经营户、优势厂商进驻市场，实现成功招商！二、西北出版物物流基地项目能否做大做强文化市场！做深文化产业链！三、信息化潮流下，西北出版物物流项目能否适应未来电子商务时代发展，不被淘汰！项目定位：中国首席一站式文化用品主题商城；功能定位：中国首个全数字的文化产品批发市场西北地区首个一站式综合类文化用品专业市场网络传播第四部分：项目招商策略、推广计划及预算1.项目招商涉及业态：2,招商目标客户定位：厂家4.招商营销策略：定向招商为主根据市场业态组合，针对各业态厂商或市场分布的地域后，寻找意向厂商家。具体方式：上门拜访+DM派单配合等。行业协会、品牌厂商、大客户，商家联盟集中优势兵力搞定大客户和大型商家联盟。具体方式：在优惠政策上可予以倾斜。签约仪式、招商说明会、研讨会、高峰论坛、举办展会等招商活动通过多种形式的招商活动，为项目积聚人气，提升项目影响力，提高投资者信心。具体方式：可邀请意向客户和大客户及大型商家联盟等参观考察项目。以商招商、口碑传播以商招商，发挥口碑传播效应，成本低、效果好。6.招商优惠政策建议：7.招商重点区域：出版物区域：西安及陕西周边区域，北京文化用品区域：西安及陕西周边区域，北京，义乌宁波及上海办公文教区域：西安及陕西周边区域印刷包装区域：西安及陕西周边区域，北京，义乌温州创意产品区域：西安及陕西周边区域，北京，义乌，广东陕西、西安文化类行业协会；借助行业协会力量，如西安出版物协会，联合行业协会召开各种招商会说明会等，是招商的有效渠道。在西安异地商会；异地商会是批发市场能否兴旺的重要因素，吸引各类经营户最有效手段，他们对丰富专业市场产品种类、推动市场可持续发展起到了积极作用。中国出版物协会、中国文具行业协会、中国文体协会及各地分会同中国出版物协会、中国文具行业协会、中国文体协会及各地分会举办高峰论坛或召开招商座谈会，组织商户厂家来西安参观。领头商家、关键人物强力攻关各业态各地的领头商家或关键人物；上门拜访通过招商人员，在各地文化类专业市场上门拜访，发放DM；参加文化展会、博览会在国内知名文化展会、博览会参展，并发放项目DM，提升项目知名度。1.广告推广方式：新闻媒体公关炒作根据项目的招商进程，设计公关活动及项目新闻点，调动西安本地新闻媒体跟进，宣传造势，通过新闻舆论为市场形成良好的招商氛围。网络媒体炒作国内数百家主流网络和地方媒体，进行精准的网络媒体营销，提升项目影响力。全国性主流网络媒体新浪网腾讯搜狐网易新华网央视网中国网千龙网中国雅虎(yahoo)MSN北青网凤凰网TOM中青在线光明网人民网21cn中华网新民网中国广播网和讯网中国青年网环球网慧聪网中网资讯中心中国经济网中国商报网国际在线新华报业网经济观察网中国经营网精选部分地方网络媒体上海市：上海热线上海新闻网东方网上海之窗上海都市网上海视窗浙江省：浙江在线浙江都市网浙江之窗杭州网金华新闻网浙江热线广东省：深圳新闻网深圳之窗深圳生活网奥一网广州视窗南方网金羊网大洋网南方都市网中国江门网深圳