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..证券公司的收入构成证券行业所处的宏观经济环境证券行业所处的宏观经济环境证券行业业务创新证券公司的发展方向招商证券STP、4P营销分析2011年度投行承销家数排行榜近三年经纪业务收入变化趋势使用STP细分定位目标市场——差异化营销创新4P组合营销战略产品（product）价格（price）分销（place）——服务体系分销（place）——服务渠道分销（place）——交易手段分销（place）——银证合作分销（place）促销（promotion）差异化营销结果招商证券营销策略结论中信证券市场营销分析公司背景介绍历史沿革公司主要产品类别公司主要竞争对手优势（S）外部威胁（T）外部环境内部环境中信证券2010年业务结构可以得知中信证券公司面临的现状:中信证券的目标定位产品：丰富资产配置区域，给客户提供一站式全球配置资产的服务；丰富产品品种，积极开展业务创新，提供QDII、对冲基金，基金代销，QFII，新三板、柜台交易等。价格：保持与竞争对手接近的通道业务费率，扩大营业部的数量；在买方业务和中间业务实现利润增长。实际效果不足之处41424344454647核心能力—业务创新核心能力—业务创新50515253
