银行工作参考计划范文(1)针对员工的动态考核机制及身份转换咨询题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提早达标!以下是我的九月份工作打算:1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业结合组织活动、业主委员会结合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的时机，增进彼此的理解，让客户认可并购置我行的产品，以带来存款的增加。2、做好客户资产配置。目前我的客户购置非担险理财比重较大，依照经济逐步下滑的大趋势和客户的资产配置构造不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐步向担险理财转移。3、存量客户提升。建立存量客户档案，理解客户，进而挖掘客户的需求进展营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的时机。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开场全方位营销。4、抓住"中信红迎春季"零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户......主要是抓住高净值客户，做好客户的运营维护工作。关于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作打算和认识从两大层面来讲：(一)整体大局上首先，要清晰的理解我行成立的背景、意义和开展目的，清晰我行的市场定位，明白我行的主要目的客户群。只有明白了大方针，才能精确找到本人的工作重点，清晰本人的工作方向，如此才能有的放矢，到达事半功倍的效果，使本身开展与全行开展相契合。由于只有在整体上理解本人工作岗位所处的大环境，才能协助本人迅速找到本人的位置，更快的习惯工作，提高工作效率。假如本人根本不清晰本人的工作大环境，不明白单位给予我们的期望，只是一味的做本人认为对的事情，那么本人做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。其次，在开场工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的理解，由于各个部门之间的工作是互相联络的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是互相妨碍、互相作用的。比方说在做柜台工作时，出了要清晰本人的工作性质以外，也要理解一下会计工作，如此才能明白操作流程为什么要如此走，有助于提高业务技能，同时迅速接受本人不熟悉的业务，也清晰了票据、重要凭证等哪些地点是不同意有错误的等等。还有，当你在工作中遇到咨询题或者有不明白的时候，就明白应该向谁寻求协助能够到达本人想要的结果，增加了有效沟通的机率。再者，要不断加强理论政治学习，充实本人的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做外表功夫说场面话。由于理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在要素妨碍的，它有一个不断开展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你考虑咨询题的高度、层面以及角度。(二)个人详细工作上一、要全面熟悉各项业务，理解各种业务的工作流程，同时清晰本人的工作性质，清晰本人的工作职责，对本人有一个精确的定位，找到本人所处的位置。在工作的过程中，不断提高本人的业务技能，提高本人的效率，争取用最短的时间最好的效劳为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高本人的根底技能素养，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让本人拥有过硬的根本功。二、要设定目的，对本人要有阶段性的目的规划。有目的才会有动力，有目的才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加出国留学网会计从业资历考试，明年争取把剩下的三门银行从业资历考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资历证、理财规划师资历证等，追求学问和职业上的进步，更上一层楼!认真总结八月份工作根底上，深入认清当前情势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕"提升运营治理水平，加快业务开展"为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速开展。一、注重发挥网点优势，抓住开展机遇，推进优势业务快速开展。储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目的考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性开展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分剧烈。如何在旺季营销中把握机遇获得成功，是工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是"进得来、稳得住"。首先，所谓"进得来"，便是要大力开掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立即行动，采取多种方式联络客户，争取挖转资金。其