橡胶院经营工作目标与参考计划涉及全球的金融危机已对我国经济产生明显的妨碍，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面妨碍，依照中国化工集团公司《关于开展"大干一百天，实现开门红"销售竞赛的通知》要求，结合我院详细运营工作情况，制定院XX年营销工作促进目的如下。一、高度注重，加强宣传，提供组织保障（1）实行"一把手"负责制，加强各部门营销力量各级领导，特别是"一把手"要实在负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核要素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。各级领导是主要责任人，科技运营部为牵头组织与协调部门。（2）加大宣传力度，营建高度注重和加强营销的工作气氛党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和发动，让全体职工高度注重营销工作。严密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得的合同。（3）落实营销人员奖励制度只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依照对合同的奉献大小予以奖励。院鼓舞各部门在制度同意的情况下制定部门奖励营销人员的政策。在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。二、明确目的，落实责任，提出促进措施（1）各部门应明确促进目的，保障运营促进早见成效各部门要依照年度经济指标（考虑增长要素），合理制定好指标完成打算和营销促进工作打算，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济打算，为完成全年打算开好头，打好底。（2）分解运营打算，落实责任到人为保证指标完成，各部门务必要将运营打算详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。严重工程要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。（3）因地制宜地提出本部门的运营促进政策和措施各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强效劳等措施努力抢客户、抢市场。主要通过加强效劳稳固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标确实定前，必须认真加强本钱综合测算。三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长（1）高度注重集团内市场，发挥协同效应集团公司、总公司的工程必须紧紧盯住，积极争取。各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同开展。（2）尽力争取国家和地点的科技创新支持经费找准重点，全力预备，多方发动，尽力争取国家部委和各地点的科技支持经费。落实几个重点工程，安排专人做好工作。如科研院所技术开发专项、军品研保工程、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等工程。（3）全力推进轮胎和制品军品配套加快工程验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。制品消费也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。（4）努力促成与大企业集团的稳定合作合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，能够结合院其他部门共同完成，适用引进工程方法。材料研究要全力争取与中海油构成相对稳定的合作关系。轮胎事业部也应主动联络跨国企业，寻找合作时机。（5）加强涉外合作与开辟海外市场轮胎和机电要在努力把现有涉外工程完成好的根底上，努力争取新的涉外合作工程，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。（6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易12制品能够在条件同意的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要留意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品构成差异化。（7）加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量检测中心要努力推行代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，构成充足稳定的检测任务来源。（8）全力稳住老客户，争取外资新客户利用优惠政策或效劳稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。四、全员发动，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节所有岗位人员都应加强危机感，提高营销认识。立足本岗位，在工作中有认识地加强营销，为院总体营销效劳。包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和效劳，积极地促进各方面与院构成合作关系等。全体员工都应发动起来，利用本人的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的工程，提供工程信息、相关企业动态、相关市场时机等。在XX年工作目的的根底上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年运营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的根底。五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量新签合同与紧抓回款两手都要硬。新签的合同在市场低迷的情况下，利润能够低一点，但不同意签赔本合同，业务组要对合同的可行性和本钱做细致