证券公司营销工作参考计划范文5篇证券公司营销工作打算(一)市场部为了树立品牌形象，建立规模的、高质量的营销团队，开辟市场，逐步扩大营业部在当地的妨碍力，展现营销团队的潜在活力，开辟并稳定营销渠道，开展客户，制造营销奇观特制定以下营销方案。第一部分市场战略定位一、市场的范围以xx市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财征询效劳。二、客户效劳方式1、根底效劳主要包括：及时处理现场及非现场客户买卖过程中的征询题;客户提出的有关业务及证券知识方面的征询题，及时给予明晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致理解公司新业务品种和效劳产品;为客户提供多种买卖方式;搜集理解客户需求，及时反响业务部门，促进完善客户效劳内容。2、亲情效劳主要包括：法定节日或特别节日营业机构治理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有才能的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特别日子发贺电、发贺卡、打、访问、送鲜花等方式表示恭喜。这类效劳三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进展客户及家人的特别征询候。3、征询效劳主要包括：依照客户需求选择性的将各类研究征询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并依照客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报揭发送给客户;通过网络效劳平台，对客户提供一对一征询效劳;客户专用电子信箱效劳，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资打算以及模仿投资组合等;通过短信提供征询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股效劳;现场客户和非现场客户定期沟通。这类效劳三种客户的区别就比拟大，一般客户只提供根本的征询效劳，接受公共的征询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理效劳，核心客户的个性化征询效劳比重要客户更好。4、增值效劳主要包括：依照其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户效劳为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线买卖同时提供自选股等个性化治理功能。提供及时、全面、的财经资讯，短信营销信息和客户效劳平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交报答、资金变动、中签通知效劳;依照客户需求，编撰投资分析报告，假如客户资产量到达相当规模，可依照其需要提供全方位私户理财打算。这类效劳三种客户的区别就更大了，一般客户根本不享受增值效劳，重要客户享受及时的效劳，核心客户则享受全面及时的效劳。第二部分客户开发进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资征询业务。1.执行时间(xx月中旬——xx月底)2.主要活动对象：xx小区全体居民3.活动地点：xx小区详细地点：A区(1—6栋)B区(1—6栋)C区(1—6栋)4.活动安排：4月底召集全体工作室成员在定点时间进展专业的“扫楼”培训(由世纪证券的专业培训讲师进展市场营销培训);xx月xx日已展开。第一次培训活动选出培训中优秀成员编入“扫楼”团队(暂定大一大二学生互相配合)。5.详细活动时间：每天17：30——20：006.详细人员安排：附注：每三位同学为一组，大一大二互相配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好详细信息登记以及客户回访工作。7、费用预算：A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页;B、装备的宋教师的小礼品;C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。第三部分团队的组建和治理团队的组建，通过与其他证券公司优秀客户经理接触，理解营销员在原来券商的情况，引进有经历的证券营销员1、联络部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员2、团队的建立、团队的治理与执行制定一个有利于团队开展的工作目的是团队合作精神完成最终目的的必要条件。要尽快树立起营销员的业务决心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户如此不但让营销掌握业务技巧，而且也加强了他们开展业务的决心。第四部分营销措施银行驻点营销，几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通方式，银行直截了当能够开立券商资金账户，客户能够在银行进展一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部别离营业部特别远特别远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相比照拟好。为此，我市场部与银行关系须留意以下五点：1、要建立双方长期合作关系。2、一般企业在银行都有个企业帐户，能够通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个特别好的交流合作关系。对他们比拟信任。这点要求银行和