市场营销工作参考计划书2020市场营销工作打算书企业开展和企业的生存永远是企业最关怀的咨询题，所以，只有企业可以生存下去，才有开展的可能，要是连生存都成了咨询题，开展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必开展，对市场理解的多少也在非常大程度上左右着企业生存的根本。做好市场营销对企业的开展非常有重要性!企业新产品推行营销筹划书方案，市场营销方案筹划书材料:新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推行，营销方案筹划书运作如下:一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引超多目的消费群。四、活动材料一)商场内安排:1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识咨询答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品材料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识咨询答抽奖活动，看完材料后答复正确一个咨询题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制造的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个咨询题卡片集，里面有40张咨询题卡片(最好预备工作100张)。4)规则:答对咨询题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则:简约表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜盛大开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选取:1)最好在专柜附近范围，如此一来可以在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)务必是专柜附近的中、高档社区，那儿是目的消费群聚拢地，在那儿促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在贴合上述条件下，先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推行、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，务必表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销材料1)社区活动:a。主题:新时髦的关爱就在您的周围b地点:各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式:一拖n(n依照实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意:社区，非常明了，她确实是家的交融天堂，在那儿你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那儿你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那儿的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!因而我们在那儿要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要悄悄地做，悄悄地说，悄悄地去展示，悄悄去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感遭到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感受，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动材料:在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感遭到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感受、体验。活动材料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传材料;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用