国际市场营销重点总结【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载名词解释1国际市场营销是企业根据国外顾客的需求,将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，并最终获得利润的贸易活动。2．国际目标市场是企业在对国际市场进行细分之后,通过对细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素进行评估分析,最终决定进入的那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体3.案头调研：对已经存在并已为某种目的而收集起来的信息进行的调研活动，也就是对二手资料进行搜集、筛选，并据以判断他们的问题是否已局部或全部地解决.4.撇脂定价:是指在新产品上市初期，将新产品价格定得较高，以便在较短的时间内获取丰厚利润，尽快收回投资，减少投资风险。5．渗透定价策略：指在新产品投入市场时，利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得较低，以吸引顾客，迅速扩大销量,提高市场占有率。６。国际市场营销渠道：指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。7。国际营销渠道：产品实体及其所有权从一国的生产者转移到国外消费者或最终用户手中所经过的各种通道和中间机构的总和.8.营销观念是指企业从事市场营销活动及管理过程的指导思想或根本看法和根本态度，也就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三方利益方面所持的态度和指导思想。9.国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心,从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。10。市场细分:指企业根据某种标准将大而分散的市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群，每一个消费者群具有自己独特的需求与行为特征.11。国际市场营销调研是指企业运用科学的方法，有目的的、系统的收集、记录，一切与特定国际市场营销有关的信息，对所收集到的信息进行整理、分析从而把握目标市场规律，为国际市场营销决策提供可靠的依据。12．国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。简答1.国际市场营销与国际贸易：联系(1）国际贸易是国际市场营销的先导。国际市场营销活动出现初期是同出口贸易紧密联系的。国际贸易活动在先，国际市场营销活动在后.（2）企业的国际市场营销是一国国际贸易的组成部分.区别1）经营主体不同.国际市场营销的经营主体是企业，企业与企业之间开展产品和劳务的跨越国界的交换,买主可能是政府、企业和个人，也可能是本企业所属的子公司或分支机构.国际贸易的经营主体是国家，国家是国际贸易的组织者，由国家与国家之间完成商品和劳务的交换，具体完成交换工作是由国家对外贸易部门或对外贸易公司代表国家去执行和完成的。2）商品流通的形态不同。国际市场营销商品的流通形态具有多样化的特征，产品可以跨越国界，也可以不跨越国界。而国际贸易商品流通形态是跨越国界型的，参加交换的产品和劳务必须从一国转移到另一国。３)经营动力或行为动机不同。从事国际市场营销的主体企业，它追求的是利润最大化。国际贸易的主体是政府，国与国之间的这种比较利益的存在，是国际贸易得以进行的动力所在。4)评价经营效益的信息来源不同。评价国际市场营销活动的效益的信息来源主要是公司的账户以及有关经营记录；评价国际贸易效益的信息来源主要是一个国家的国际收支平表。5)国际市场营销作业流程比国际贸易更复杂。2.赫－俄理论的要点：生产要素的禀赋差异是国际贸易发生的根本原因。各国应该出口那些密集使用本国丰裕资源的商品，进口那些密集使用本国稀缺资源的商品.自由贸易不仅会使本国商品价格趋于均等,而且要素价格也趋于均等。３.里昂惕夫之谜里昂惕夫的研究发现,赫-俄的要素禀赋理论与事实不符，因而得出了相反的结论，所以里昂惕夫之谜也叫里昂惕夫反(悖）论。19５3年里昂惕夫用投入-产出分析法对1947年美国200个行业的对外贸易商品结构进行了分析。按照赫—俄的要素禀赋理论,美国应该是出口资本密集型产品,进口劳动密集型产品,但是里昂惕夫的研究结果表明,美国进口替代品的资本密集程度反而高于出口品的资本密集程度。１956年他又用同样的方法进行检验，得出了相同的结论。４.国际转移定价策略，含义:是一种产品在跨国公司母公司与子公司之间转移时采用的价格，跨国公司制定转移价格,从表面上看是为了评价子公司的经营业绩,而实质是为避开对整个公司盈利不利的因素，追求集团总体盈利的最大化.目的①减少风险；在浮动汇率制度下,由于汇率频繁波动，国际企业承受着极大的汇率风险,利用转移价格在一定程度上避免了这一风险。母公司将一种产品价格定得高于正常市场价格使其进