编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE13页共NUMPAGES13页第PAGE\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页从事国际市场营销的动因:①为获得更大的市场和销售额②某些产品国外市场竞争不如国内激烈③在本国处于成熟期的产品在其他国家处于介绍期④扩张市场规模，以便较快收回投资⑤为节约劳动力成本，去发展中国家生产⑥可换取硬通币⑦产品在外国市场的售价和利润高⑧在国外市场上应收账款有保障⑨享用发达国家给予某些周边国家的关税优惠。国际市场营销的定义:是引导公司的商品和劳务供给一个以上国家的消费者或用户的企业活动。（美国，菲利普·科特勒）国际市场营销与市场营销的区别：①面临的环境和背景不同。市差异较小，国差异较大。②利用资源程度，市弱，国强。③策略与手段，市较简单，国较复杂。④管理难度，市较小，国较大。⑤风险性程度，市较低，国较高。国际市场营销与国际贸易的区别：①业务范围，国际贸易是购进和售出，国际市场营销是销售②交易主体，国际贸易是国家，国际市场营销是企业③实施过程，国际贸易简单，国际市场营销复杂④跨越国境方式，国际贸易跨越，国际市场营销未必跨越。国际市场营销的发展演变过程：1、出口营销阶段①类型：剩余出口；出口营销；海外市场开发②优势：保持生产与销售的平稳，减少经济波动③局限性；不进行直接交易，具有偶然性。2、跨国营销阶段①组建跨国公司，开展有计划的专门针对②国际市场的经营活动。3、全球营销阶段。这个阶段的企业站在全球的角度，把国内和国外市场作为一个统一的市场来看待，国内市场只不过是国际市场的一部分，企业活动的主要内容由原来的出口转向在国外的经营活动。出口营销与跨国营销的区别：①形式上：出口营销在国际市场上的活动有明显的国内、国外市场的区别②内容上：广义产品的出口，注重对中间商的选择，国外目标市场的确定以及海外派出机构的设立。当今国际市场的发展变化趋势：①国际市场竞争更加激烈的趋势②企业之间的并购活动频繁的趋势③经济全球化的趋势明显加快④区域经济一体化的趋势也明显加快⑤服务贸易迅速增长。我国企业开拓国际市场的意义：①有利于我国企业牢固地树立起国际市场导向的营销观念②有利于我国企业拓展营销的视野，了解国际市场行情③有利于我国企业找到适宜的国际市场营销渠道④有利于我国企业积极参与部门内的国际分工企业进入国际市场的方式：①出口，国内生产，国外销售，这是一种传统、简单、风险最低的进入方式②合同进入，即非股权进入，它有多种具体形式，而且富有较大的灵活性和实用性，正在不断创新并日益引起重视③对外直接投资，即股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。随着企业跨国营销的不断深化，对外直接投资的作用和地位日益重要。出口：企业将所拥有的生产要素留在国内，在本国制造产品，再通过一定的渠道将产品销往目标市场国的方式。（分为间接出口和直接出口）间接出口：指企业将国内生产的商品卖给本国的出口中间商，或请本国的出口中间商做企业产品的外销代理，由他们负责向国外市场销售。（国内生产，国内销售。间接出口的关键是寻找理想的国内出口中间商。适合于刚刚起步走向国际市场的企业。）间接出口的优点：①企业可以可以方便、迅速地依靠国内出口商在国际市场人才、经验、信息、渠道等方面的优势开展产品的外销业务。②节省大量开支，减少企业承担的经营风险。间接出口的缺点：①企业与国际市场的联系被切断②产品外销缺乏长久性和稳定性。③不利于培养自己的营销队伍。直接出口：指企业绕过国内中间商，直接将国内生产的产品销售给国外的中间商或客户（国内生产，国外销售。是企业开始真正进入国际市场的标志。直接出口的关键是建立自己的国外销售网络）直接出口的优缺点。优点：①企业可根据国际市场的情况和变化自由选择国外市场②提高获利水平③提高企业的国际市场竞争力。④建立国际市场营销网络⑤有利于企业长期发展。缺点：①对于企业的要求很高②承担经营风险③增加较多的费用开支。直接出口的方式：①国内出口部②海外销售分公司③巡回出口销售代表④国外经销商和代理商。合同经营：又称契约经营或非股权经营，是企业通过与东道国企业签订有关技术、管理、销售、工程承包等方面的合约，取得对东道国企业的某种控制权。合同经营的主要方式有：许可证合同，国际特许经营，国际战略联盟，管理合约，合同制造和交钥匙合同等。许可证合同：企业作为许可方与东道国企业签订合同，允许东道国企业使用其所独有的专利、商标和技术诀窍等。（适用对象：知识财产）许可证合同的特点：①出售与购买的只是知识财产的使用权②无形资产的转移是许可证合同的核心③许可方收取销售额提成作为报酬，被许可方未涉及国际市场营销。许可证