单位代码：10359学号：2017171009密级：分类号：HefeiUniversityofTechnology硕士学位论文MASTER’SDISSERTATION论文题目：昂立教育培训公司营销渠道完善策略探索分析学位类别：专业硕士专业名称：工商管理作者姓名：刘冬梅导师姓名：王刚教授完成时间：2019年2月合肥工业大学专业硕士学位论文昂立教育培训公司营销渠道完善策略探索分析作者姓名：刘冬梅指示教师：王刚教授专业名称：工商管理探索分析方向：市场营销2019年2月ADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterResearchOnMarketingChannelOptimizationStrategyOfOnlyEducationAndTrainingCompanyByLiuDongmeiHefeiUniversityofTechnologyHefei,Anhui,P.R.ChinaFebruary,2019合肥工业大学本文是由国防委员会全体成员审核，来确保合肥工业大学硕士论文的质量要求。答辩委员会签名主席：委员：导师：合肥工业大学，王刚教授学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指示下展开的探索分析工作及取得的探索分析成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含它他人已发表或撰写过的探索分析成果，也不包含为获得合肥工业大学或它他教育机构的学位或证书而让用过的材料。与我一同工作的同志对本探索分析所做的任何贡献均已在论文中作了明确的意味着并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权让用授权书本学位论文作者完全了解合肥工业大学有关保留、让用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权合肥工业大学能够将学位论文的全部或部分内容编至有关数据库展开检索，能够采用影印、缩印或扫描这几个复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：指示教师签名：签名日期：年月日签名日期：年月日论文作者毕业去向工作单位：联系电话：E-mail：通讯地址：邮政编码：PAGE\*MERGEFORMATIV致谢硕士探索分析生阶段的毕业论文写作历时近一年时间，这时，终于完成了。我由衷的感谢我的导师王刚教授，在他的指示下完成。本课题于2018年上半年初步酝酿、构思并着手寻找材料，在王教授的指示下，明确论文的主题、框架、论文内容的调节修改，在此期间，给我提出非常多宝贵的修改意见，让我受益匪浅。在论文的写作期间与王教授的接触中，感受至它对学生认真负责的教学态程度及它严谨的学术风格，令我肃然起敬，更是受益匪浅，为我今后的工作树立了榜样，同时希望能潜移默化的推动我今后的工作。在此，特别感谢王教授在百忙之中对我的悉心指示，让我能够如期完成论文。作者：刘冬梅2019年2月28日摘要自昂立教育培训公司开办至今,大规模的实体渠道是夺取市场份额的有力武器,市中心的大的门店,社区附近的小的门店,官网上的课程售卖这几个,各种形式的渠道网点遍及全国各地,教育培训公司一样是按照这些渠道的规模优势来领导市场的。但伴随市场红海的迫近,互联网技术的高效快捷演进,教育培训行业的竞争压力剧增,昂立教育培训公司收至构造和商业模式改变较大,企业运营关键点向存量客人挖潜渐渐过程度,几年前关注新客人开发创建一个营销渠道构造已无法到达公司营销战略转型的需求,虽然当下的平均教育培训公司在用户规模、收至、市场份额这几个,仍旧有绝对优势,但已有新客人份额,营收增长乃至不升反降的情况,所以完善现有的营销渠道策略迫在眉睫本课题借鉴在上海、合肥这几个地的教育培训行业营销、操作和它他部门的工作经验,第一次深至昂立托雅学院教育培训公司的渠道市场的开发、行业情况和比较方面的情况,并综合未来教育行业和营销渠道的发展趋势,探索分析营销渠道结构布局,设计,营销渠道营销渠道控制,在综合分析昂立托雅学院教育培训公司营销渠道建设中存有的问题的基础上,对它在运营、控制、评估这几处层面存有的问题展开了分析。例如，营销渠道设计不合理，营销渠道布局不合理，营销渠道管理效率低，营销渠道控制不足，营销渠道绩效评价不足。最终,针对以上问题,制定了完善的营销渠道和效用策略,营销渠道的区域布局,营销渠道的集中规范运营,营销渠道的管控和绩效考核。销售点终端营销渠道的定位定量评估规范,渠道或途径容量计算模型和创建商业圈,预测情况按照商业圈,向后商圈营销渠道效能,