医疗行业商务经理医疗行业商务经理医疗行业商务经理      姓名:张*****性别:男年龄:31婚否:未婚国籍:中国移动电话:86-1391***********（上海）Email:*************CareerGoal: 营销管理、商务发展、投资、咨询自我评价10年以上工作经验在快速消费品市场、包装工业品行业以及医疗用品灭菌行业;创造性思维和决策，弹性适应能力承受巨大的工作压力；出色的沟通和管理能力和敏锐的商机意识，新产品、新市场的调研/拓展能力；熟悉相关行业外资和本土企业的市场运作方式和竞争策略；专业的市场营销战略知识在理论和实践方面，积极乐观和团队合作精神；致力于成为营销管理和创新的领导者，保持对市场变化的敏感度和快速反映能力。教育状况英国*******商学院           工商管理硕士MBARankedamongtheworld’sTop100BusinessSchools(Economist2004);RankedintheUK’sTop15BusinessSchools(FinancialTimes2001)*********法学院                 经济法专业本科 /全国律师资格工作经验**********有限公司          (2004－至今)中国商务经理全球最大的医疗用品灭菌消毒服务公司主要服务客户:(B2B)强生、碧迪、百特、凯迪纳等汇报线：GM/欧洲市场销售副总裁下属：客户服务/商务支持职责：研究中国市场状况和投资环境，分析竞争情况、评估商业投资机会，向董事会和欧洲总部提供可行性研究报告；负责整个中国市场的投资分析和商务运作；参与电子束项目（投资1200万欧元）的建设/完成，并直接推动环氧乙烷项目的立项（投资1500万欧元）制定市场营销战略，包括市场定位、推广、客户开发计划、年度销售预测和成本费用预算；建立、维护与重点客户的战略合作伙伴关系，提供整套的灭菌解决方案、微生物测试和物流等增值服务；******（中国）有限公司    (1999－2002)区域销售经理澳洲最大的啤酒饮料公司之一汇报线：销售总监下属：销售主管/代表、推广主管/代表，促销人员职责：负责苏南地区的高档和主流品牌啤酒的市场营销；分析市场和竞争对手状况，制定年度销售计划和费用预算；招聘、培训销售推广人员，建立团结和富有战斗力的销售队伍；设计、执行市场广告和促销活动；开发、管理经销商和重点客户，建立完善和维护通路销售渠道。成就：在高档啤酒市场，与国际品牌的竞争中建立良好的品牌知名度和忠诚度。比如，成功的攻击市场领导者国际著名品牌的产品线和渠道的薄弱处，通过抢占夜场销售渠道快速推广品牌知名度，然后顺利进入餐饮超市等渠道；率先开拓农村及二级城市市场，建立了‘蛛网式’分销渠道，获得较高的投资回报率；在主流啤酒市场，经受残酷的市场竞争和不计其数的国产品牌。采取了先进的市场营销理念，比如‘深度分销’和‘区域化管理’，在提高市场覆盖率和占有率的同时防止跨区销售和低价销售行为；在有限的预算条件下成为区域性行业前三名竞争者，引领着市场营销和促销的创新活动。比如，成功执行了‘反季节促销’，‘捆绑式销售’和‘连锁店锁定计划’等。     *******食品有限公司               台湾最大的食品集团主要产品：**系列方便面、饮料等汇报线：总经理下属：销售主管/代表、推广促销主管/代表，财务人员，仓储运输人员职责：负责苏州地区的市场营销和苏州分公司的管理工作，包括销售、推广、财务和仓储运输。成就：建立独特的双系统销售网络，包括直销渠道和经销商代理渠道。协调两种渠道结构，深度覆盖目标市场；开发重点客户和特殊通路渠道，比如，率先开拓了独占性的封闭销售场所，如监狱、看