目前文档修改密码：8362839越湖名邸开盘期实施方案浙江动力地产二零零七年十月开盘期推广实施阶段一：形象提升开盘强销期：10月15日－11月16日阶段二：项目强销及续销期：11月17日－12月31日形象提升开盘强销期推广目标：提升项目形象，塑造项目大盘气势，为开盘制造担心气氛销售指标：3亿主推货量：临北面栋多层、小高层，约500套推广策略：围绕项目卖点解读、工程节点和售楼部正式投入使用作为关键信息传输专题，营造项目大盘气势。广告策略：利用DM、报纸软文、硬广等形式在关键节点传输项目最新相关动态进行宣传；利用短信对项目最新活动信息进行传输；项目户外广告更新，扩大项目影响力，提升认知度，传输最新动态；更换车身及网络广告画面，配合项目开盘阶段诉求；电视媒体更换内容，解读项目卖点，传输开盘信息；同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目开幕）期间能够结合到具体营销活动及事件中，百分比吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等媒介组合：户外广告、电视台、电台、报纸软文、硬广、DM、车身等媒介铺排：类型时间媒体版次推广专题推广思绪户外10月19日前高炮灯箱——项目形象、现场售楼部交付及开盘信息传输增加现场气氛，配合项目发售工地现场10月19日前工地围板更换一期房源立面垂幅——项目卖点展示，开盘信息传输增加现场气氛，配合项目发售现场售楼部10月19日前入口小广场包装售楼部整体包装——项目形象及开盘信息传输营造现场销售气氛车体10月22日前公交车体——现场售楼部交付、开盘信息传输配合项目发售电台10月25日前苏州交通台30“现场售楼部交付（样板房开放）及开盘信息传输传输相关信息电台11月12日起项目一批热销信息传输，同时样板区开放信息传输电视10月19日前苏州广电总台（一套至四套）苏州广电总台（生活咨询频道）15“项目大盘形象塑造、卖点展示、开盘信息传输开盘信息预告10月19日起苏州广电总台（一套至四套）1分钟系列专题系列专题报道，在区域板块认同度提升情况下凸现出项目作为旗舰复合大盘地位，分4期专题。（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目开幕、热销）制造新闻话题，在扩大区域板块认同度后凸现项目标关键地位，同时梳理项目中高端定位形象短信10月19/26日11月7/15日短信群发4次房交会、现场售楼部落成（样板房开放）开盘及一起热销信息公告结合房交会、订卡、开盘多个关键节点，对前期登记用户进行短信通知；同时对关键目标用户群区域进行定点发送，扩大活动信息传输有效性DM10月26日夹报/定投1次项目大盘形象、卖点展示现场售楼部落成（样板房开放）及开盘信息通知丰富项目媒体通路，扩大信息传输抵达率生活手册11月12日现场派发/部分定投1次项目大盘形象、卖点展示现场生活方法演绎，生活场景描绘更真切让目标群感受项目所提倡新苏州生活方法网络10月19日前搜房网/新视点/长三角通栏/新闻链接项目大盘形象、卖点展示开盘及现场售楼部落成（样板房开放）通知丰富项目媒体通路，扩大信息传输抵达率10月31日起全屏背投网络11月15日起搜房网/新视点/长三角通栏通栏/新闻链接项目一批热销信息传输，同时样板区开放信息传输扩大热销炒作报纸10月25日城市商报半版软文房交会后续报道，现场售楼部落成及开盘信息预告保持项目在房交会后热度，并为开盘制造担心气氛姑苏晚报11月1日姑苏晚报整版开盘前系列报广，同时预告订卡预约活动现场售楼部落成信息通知为项目一批发售开始造势预告城市商报11月7日姑苏晚报整版硬广开盘系列报广，开盘公告开盘气氛渲染苏州日报11月12日姑苏晚报整版软文项目开盘热销解读软文对项目一期成功盛大发售展开炒作，顺势展示项目卖点销售阶段实施控制表（10月15日—12月31日）阶段开盘强销期强销连续期10月15日—11月16日11月17日—12月31日关键任务样板房装修方案提议监督样板房装修样板房部署方案确定监督福园样板区施工进度现场售楼处启用交房标正确实定智能化设施确实定会所归属功效确定产品附加值确实定开盘方案确定价格策略确定销控方案确定订卡活动开盘仪式首批房源开盘销售已购用户签约样板房展示公开样板区公开房源销售用户签约用户追踪企划关键媒体计划完成导视系统户外广告牌设计现场售楼处部署方案网络广告设计生活手册设计制作看房车车身设计开盘系列稿设计开盘软文拟订开盘请柬设计媒体开盘信息更换展会工作配合样板房部署方案开盘活动摄像开盘热销场景公告各大媒体信息立即更换相关促销辅助方案提议各大媒体信息立即更换相关促销辅助方案提议