市场营销专业学生实习工作参考总结五篇合集精选市场营销专业学生实习(一)一实习目的：更多理解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在营销方面我不敢说有了深入的理解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销关于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都不断伴随在我们四周，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出如今我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点。我所营销的日杂百货有特别多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针关于公司那麽针对的公司是什么类型、针关于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这主要依托本人的探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，特别多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个办法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习依然我理解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目的价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的营销);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你往常都没有听过吧，除此之外你还能简单的理解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实情况，再结合有关学过的内容就能把本人的产品给推销出去。同时，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推行计划，什么事都要快对手一步。还有确实是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获确实在这上面有最全面的表达，做营销是特别辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对本人微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力确实特别大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感受，在良好的气氛中交谈确信你的成功率会大特别多。在现代通讯特别兴旺的今天，一定要用多种渠道去开辟你的客户，多利用现有的网络资源等，多给本人争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有本人的一席之地。参考市场营销专业学生实习(二)为期一个月的实习完毕了，要说的话特别多，在这里首先要感激廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感激凌总及其所有员工对我的关怀协助包容和理解。这次实习收获特别多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加理解外，也认识学习到了一些职业者必备的素养，比方务实，创新等等。从实习的第一天起，精确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深入的印象，和谐的气氛，人性化的治理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。从样本，搜集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，事实上都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。在样本的过程中，也出现了一些咨询题。最大的咨询题出在心态上，最初的时候心态不是特别好，在这里要感激肖经理对我的指点和协助。在剪报和搜集信息的过程中，感激汪磊给我做了典范。作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推行是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我理解到了特别多业内的公司及其品牌。理解了从信息搜集，跟踪，建立联络，到制造标书，投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点单调的。但是不管多么单调，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。在实习的过程中，也有一些意见和建议：1.关于样本搜集，应该更加全面，目的明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样，开展形式不一样，产品不一样这就导致了对对手理解的潜在上