THI策划直销原版策划书(仙妮蕾德)--------------------------------------------------------------------------------THI营销策划小组(JJP)一、行业概况：(1)行业内部竞争概况：1．仙妮蕾德是全球最大研发纯天然草本浓缩食品企业。创建于1982年，总部设在美国南加州，业务遍布30多个国家和地域，年销售额超出10亿美元，迄今已在中国大陆投资5000万美元，现在在全国已经开设3000家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。2．依据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐猛烈，面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润同时，经销店主怎样能够卖得比其它店愈加好？3．“300米之内不许可有两家店”扩张策略，造成了经销店过分密集，造成了资源浪费。这么密集销售网络，给经销店主产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主怎样发明自己竞争优势，吸引更多人加盟？(2)同类行业竞争概况：1．12月11日，中国正式成为世界贸易组织第143个组员国。在直销方法进入中国十余年，全方面严禁直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半以后，直销也再次成为大家关注一个焦点：中国承诺在入世后3年内制订相关行政法规，并开放这一经营方法。2．伴随国对直销行业逐步放开，同类竞争者也加紧了进入当地域战略计划，现在已经进入中国同类企业：安利Amway、雅芳Avon、南方李锦记Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世纪UnicityNetwork、美商慕立达Morinda、克缇Chlitina、康宝莱Herbalife、美商永久FLP(ForeverLivingProduct)、新时代集团、九极企业、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯MaryKay、福建福龙等等。3．除此现在进入直销企业以外，还有部分跨国直销企业也正逐步进入中国市场，它们拥有着跨国企业背景，极佳奖励机制，优质产品，面对来自行业外竞争我们怎样在竞争中立足并发展壮大？面对竞争猛烈行业概况，我们首先要在竞争找到自己优势，发明我们经销店自有优势，因为只有发明了“差异化”才能让我们生存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必需打破常规运行模式，发明自己经销店“差异化”优势。假如有同行们难以逾越运作优势，就能够有效预防不被同行者所模拟，就能够在竞争中胜出。二、直销店主对策：1．直销行业得以成功优势关键在于她发明了一个能够复制“羸利系统”，“赢利系统”有它本身标准和运作模式而且最为关键是这些标准和运作模式全部是能够被模拟和复制，所以店主加盟后借着运作系统和标准继续赢利。2．就如同饭店一样，假如你要想让食客常来，那就必需要有自己饭店特色，不管是饮食工艺上还在建筑装饰上特色，既然直销行业复制同模拟已经成为一个模式，那我们怎样在模拟和复制她人同时发明自己特色？3．做为一个加盟店她关键业务不外乎两方面-----卖货+招加盟店主。她们业务模式应用以下：(1)“杀熟”，是直销行业最常见手法，因为熟悉好友通常来说，全部比较轻易上手。到现在，从各国直销境况来说，邀请好友认识直销已经分成了两个流派：其一是开宗明义，说明是直销；其二则将直销隐瞒。后者又分为两个支派，分别是“不说明法”及“蒙骗法”。这两种方法全部有些人使用，至于用哪一套，关键视其企业直销文化和个人取舍。(2)直销通常全部认为，在陌生市场能够寻求到人数比好友市场多得多，各国直销商在陌生市场“招兵买马”通常运作模式：创业讲座：在中国大型创业讲座通常由直销系统或直销企业举行，以此来吸纳新直销商进入部分大“领袖”组织。健康讲座：直销商大多经营健康产品，要想引人注意企业业务，便要从大家保健意识入手。在中国，通常先讲保健后推介产品，再引进直销事业，此有乃一直销商做生意三部曲。盈利机会：这类口号花式很多，有注明说是招聘直销商，也有用“创富”、“致富”点题，标榜只需少许资金，工作时间自由，收入丰厚等吸纳人听课。发放传单：在闹市或小区内发传单。问卷调查：这种形式问卷多以就业、兼职为主，也有调查健康情况、美容产品使用，并可能会先推荐产品(很多时候产品和业务二者不可分割)。直销商喜爱三五成群，集中在人流较密地域，搜集好资料情报，再打电话给曾被街访人士，约时间见面。职位空缺等等手段。三、THI完整营销处理方案做为直销商，我们无时不在多种经营活动中主动寻求更有效营销手段和方法，而谁能找到最有效营销渠道：谁就能最终羸得市场、羸得用户。1．针对店主加盟问题及机会分析：影响店主选择加盟店原因：A．我所选