“澎湃创想〃人像摄影工作室创TOC\o"1-5"\h\zHYPERLINK"h"\l"bookmark1"\o"CurrentDocument"摘要3HYPERLINK"h"\l"bookmark4"\o"CurrentDocument"第一章公司介绍5HYPERLINK"h"\l"bookmark7"\o"CurrentDocument"“澎湃创想〃人像摄影工作室描述5市场5投资与财务6HYPERLINK"h"\l"bookmark16"\o"CurrentDocument"组织与人力资源6组织协作关系6HYPERLINK"h"\l"bookmark22"\o"CurrentDocument"第二章工程背景8行业背景8“澎湃创想影楼〃产品描述9写真〔主营业务〕9写真照片的衍生产品10产品10“澎湃创想〃人像摄影工作室的优势〔特点〕11“视，听，说〃三部曲一体化的独特效劳方式11透明消费11开展前景11HYPERLINK"h"\l"bookmark64"\o"CurrentDocument"第三章市场时机13市场特征13市场竞争者类型13工作室竞争的特点13工作室竞争的形式14市场细分14销售渠道分析14竞争分析15竞争产品和竞争对手15竞争优势15市场分析16HYPERLINK"h"\l"bookmark110"\o"CurrentDocument"第四章公司战略18总体战略18开展战略18初期〔1~2年〕18中期〔3~5年〕18长期〔6〜10年〕19HYPERLINK"h"\l"bookmark126"\o"CurrentDocument"第五章销售策略20价格策略20销售渠道21自建销售网络与现有渠道21顾客的相传21推广策略21HYPERLINK"h"\l"bookmark153"\o"CurrentDocument"第六章设备设施22HYPERLINK"h"\l"bookmark156"\o"CurrentDocument"第七章投资分析22启动资金来源22投入22初期投资22人力资源本钱23HYPERLINK"h"\l"bookmark172"\o"CurrentDocument"第八章管理体系24HYPERLINK"h"\l"bookmark175"\o"CurrentDocument"第九章风险26外部风险26市场风险26退出机制26HYPERLINK"h"\l"bookmark191"\o"CurrentDocument"第十章附录27HYPERLINK"h"\l"bookmark194"\o"CurrentDocument"“澎湃创想〃人像摄影工作室流程27专业术语27草图28摘要随着时代的变迁，己满足根本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于后。本组所创立的工程一一“澎湃创想"人像摄影工作室，致力于开掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化装师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的效劳。我们将会建立责任，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt＞挂件、摆件、保护壳等。在传统型产品一一写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。现代的营销，最重要是顾客的“体验式〃消费。基于此点，我们将“视、听、说〃集合一体，形成一个独特的效劳方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“澎湃创想〃人像摄影工作室的博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而到达网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。秉承本工作室的宗旨一一提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的开展战略分成三局部：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的