PAGE\*MERGEFORMAT13广东岭南职业技术学院毕业设计（论文）深圳进口葡萄酒的市场营销策略学生姓名刘晓萍指导教师张容专业国际商务（国际贸易）班级13国际贸易2班二级学院经济管理学院2016年3月目录前言4一、研究概述4（一）研究背景4（二）研究意义4二、环境分析4（一）全国进口葡萄酒市场现状4（二）深圳进口葡萄酒市场现状41.香港市场现状42.深圳本地市场现状53.深圳葡萄酒企业现状5三、深圳进口葡萄酒市场分析5（一）良好的营商环境5（二）消费需求增高5（三）白酒涨价潮的影响6四、销售现状分析6（一）销售模式61.大客户销售62.高档西餐厅等高档消费场所63.电话销售64.网络推广销售6（二）销售对象分析71.懂酒人群72.高档餐饮消费人群73.成长中的消费人群74.稳健的消费人群75.中老年保健人群7（三）销售渠道分析81.KA、KB场82.酒类会所、酒庄83.名烟名酒店94.网络，团购直销85.投资型8五、市场营销策9（一）加强线上导流和销售9（二）提升品牌的信用消费价值9六、结论9参考文献9深圳进口葡萄酒的市场营销策略引言随着经济全球化的发展，进口葡萄酒市场也在国内逐步的兴起，深圳作为中国内地进口葡萄酒市场的焦点，在近几年也是显现出势不可挡的发展态势，然而，任何事物在发展的过程中都会遇到瓶颈，销售尤其是如此。本文将通过对深圳进口葡萄酒市场的环境、市场动态、销售现状等做出详细的分析，基于此提出结合电商，增强品牌信用消费价值的市场营销策略。关键词：深圳市场；进口葡萄酒；市场营销策略一、研究概述（一）研究背景近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。如今在许多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。而在一些主流城市中，无论是餐饮、商超、便利店、专卖店，随处可见进口葡萄酒的身影。（二）研究意义通过分析进口葡萄酒在深圳地区的实际销售情况，结合市场动态，对深圳进口葡萄酒企业提出有价值的市场营销策略，希望帮助葡萄酒企业进一步发展自身软实力，有效地占据深圳甚至全国的进口葡萄酒市场份额。二、环境分析（一）全国进口葡萄酒市场现状据不完全统计2009年和2010年，中国市场的进口葡萄酒“量价齐升”，销售量年均增长超过100%，据国家海关总署的统计数据显示，2010年1月～10月份，葡萄酒进口量为22.04万千升，已超过2009年全年进口量。其中瓶装酒11.47万千升，散装酒10.57万千升。目前，我国葡萄酒消费市场以全球排名第一的增速，已发展为全球第八大葡萄酒消费国，其中进口葡萄酒近几年保持64%的年复合增长率。[1]未来五年预计将占据中国葡萄酒市场份额的30%，同时高价甚至天价产品不断涌现。国内进口葡萄酒的高增长，其中一方面是与国民人均收入提高有关，另一方面，也跟国内葡萄酒市场造假，伪劣泛滥成灾引起国家部门进行整顿有一定的关系，曾有业内人士断言，未来十年，国内将有可能迎来未来葡萄酒市场上的黄金十年与火热的市场相对应的则是国内进口葡萄酒市场的混乱。（二）深圳进口葡萄酒市场现状1.香港市场现状与深圳鱼水相依的香港，在过去的一年，已超越伦敦成为全球领先的葡萄酒拍卖中心，深圳从地理环境与消费市场氛围上来说，深受香港影响，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消费的前沿，消费葡萄酒群体相对国内其他地方来说，比较成熟和理性，在今年成立的龙岗国际葡萄酒城，则为深圳葡萄酒产业走向理性和繁荣添加了冲天的燃料。[2]2.深圳本地市场现状目前深圳的葡萄酒经营商众多，其所经销代理的葡萄酒品种高达数百种，甚至上千种，有直接从国外酒庄原瓶进口的，有通过进口商采购的，有代理国外酒庄的，有国内分装的，有假冒的，经营者鱼龙混杂，其中，做得比较成功的是深圳首彩葡萄酒公司，主要代理澳洲红酒，品种众多，目前其操作模式主要通过KA卖场，酒店，网络，终端名烟名酒店都可见到，而在媒体方面，也偶见投笔，而包括富隆，铭典，甚至上海的ASC，建发酒业，都号称拥有着来自世界数十个各著名葡萄酒出产国的几十乃至几百个精品庄园,向百种至上千款名优葡萄酒的经销权或独家代理权，这些公司在深圳均见身影。[3]3.深圳葡萄酒企业现状葡萄酒一线企业，其销售的方式都有一个共同性，就是自建酒窖，自建会所，或者通过雄厚的实力和专业的知识，来为自己培育客户，客户背景高端。其他二三线的公司，有一